Lazada: vender en el marketplace que se expande en Europa

Cómo vender en Lazada, el nuevo marketplace de Alibaba  

1.- Modelo de venta local e internacional 

Entre las características de Lazada destaca que, a diferencia de Aliexpress donde lo que más prima es la venta internacional, sobre todo desde China hasta otras regiones, este recién llegado marketplace potencia la venta tanto local como internacional. Por un lado, las empresas locales, registradas en uno de los países de acción de Lazada, pueden comercializar sus productos dentro del mismo país y de hecho el marketplace anima a los vendedores a ello. A su vez, también cuenta con ventas transfronterizas para ampliar el alcance internacional de las empresas. Por el momento, permite darse de alta en estados como China y Corea del Sur para vender en países del sudeste asiático.  

En estos casos, para que los vendedores puedan adaptarse a los diferentes públicos, Lazada también cuenta con la posibilidad de personalizar los productos, las descripciones, tiempos de envío y precios para los consumidores de cada región. De esta forma será más sencillo cumplir con sus expectativas y que efectúen la compra. A través por ejemplo del dynamic pricing podrías adaptar los precios a los niveles de oferta y demanda de cada país. 

Con respecto a cuotas y comisiones de ventas, a la espera de confirmar los planes de precios para los vendedores de Europa, por ahora Lazada aplica comisiones de entre el 1% y el 6% a cada transacción. Un porcentaje inferior al impuesto por otros marketplaces.

2.- Logística gestionada por el marketplace 

Para facilitar el transporte y reparto de los productos Lazada cuenta con una política similar al modelo FBA de Amazon, es decir, el marketplace se encarga de la logística si la marca lo necesita. Dispone de un centro de almacenamiento y reparto en Hong Kong desde el que se hacen llegar todos pedidos a su destino. Tanto envíos como devoluciones son gestionados desde este almacén para comodidad de los vendedores. Esto es especialmente útil para las empresas de menor tamaño que no cuentan con los recursos necesarios para la gestión de los envíos al otro lado del planeta. 

Aunque aún debemos esperar para ver la llegada de Lazada a Europa, puedes ir analizando cómo funcionan los marketplaces en los que tu marca o e-commerce tiene presencia y cuál es la rentabilidad de tu precios para agilizar la toma de decisiones llegado el momento. Esto te ayudará a decidir en qué plataformas vender tus productos y a optimizar tus precios en los marketplaces, entornos en los que alcanzar una posición competitiva es fundamental.