Shrinkflation: cómo mantener el precio a pesar de la inflación
Shrinkflation, también conocida como reduflación, es la práctica cada vez más común llevada a cabo por empresas para luchar contra la inflación.
Maria Jose Guerrero
Shrinkflation, también conocida como reduflación, es la práctica cada vez más común llevada a cabo por empresas para luchar contra la inflación. Pero, ¿existen otras alternativas? La respuesta es sí. Antes de nada, es importante entender el concepto de shrinkflation. Este término, compuesto por las palabras “shrink” (reducir) e “–flation” (inflación), hace referencia a la disminución de la cantidad o calidad de un producto con el objetivo de mantener la competitividad sin tener que incrementar el precio. Se trata de una estrategia más sutil que el aumento de precios, que además es difícil de percibir por el consumidor medio. Pero existen otras maneras de combatir la inflación sin poner en riesgo el valor de la marca: haciendo uso de herramientas dirigidas a la monitorización de la competencia y la creación de estrategias de precios efectivas.
Sacar ventaja de los datos de la competencia
- Monitorizar los precios de la competencia
Una de las claves para mantener precios competitivos es conocer qué estrategias están llevando a cabo el resto de empresas. El uso de herramientas de monitorización no solo permite rastrear precios, promociones, stock y ventas de los competidores, sino que también ofrece la posibilidad de realizar matching de precios, evitando así perder ventaja sobre el mercado. Estos ajustes en los precios logran incrementar las ventas sin incurrir en subidas excesivas que puedan disuadir al consumidor prospecto.
- Monitorizar los productos de la competencia
Otro aspecto que contribuye a mantener un negocio bien posicionado en tiempos de inflación es el análisis de catálogo de la competencia. Si bien es importante que las variaciones de precio estén en sintonía con el mercado, ser capaz de reaccionar a las novedades que incorporan otras empresas abre la posibilidad de ofrecer nuevos productos a precios adecuados, e incluso sustitutivos de aquellos que han sufrido una gran subida de precios y por ello se ha visto reducida su demanda.
Crear estrategias de marketing efectivas
Construir una estrategia de precios efectiva es clave para evitar caer en la shrinkflation. Además de ello, realizar tácticas de marketing orientadas a mejorar la experiencia del cliente también te ayudarán a conseguir que vuelva. Aquí te recomendamos dos opciones:
- Sorprende al consumidor: Efecto Wow
La capacidad de un negocio para sorprender a los consumidores y generar fidelidad a la marca no solo logrará afianzar la base de clientes existente, si no que puede contribuir a obtener nuevos leads. Una de las estrategias que contribuyen a crear este efecto consiste en ofrecer descuentos exclusivos o personalizados durante el año con los clientes.
- El consumidor como centro: Calidad y servicio en torno a él
Poner énfasis en la calidad y ofrecer un servicio único permite mantener precios competitivos y además generar más negocio. Ya sea a través de un servicio post-venta especializado o de ventajas adicionales para suscriptores, la capacidad de diferenciarse de la competencia ofreciendo una experiencia única es clave para navegar el impacto de la inflación en los precios.
La inflación es un fenómeno cuyos efectos sobre el mercado, si bien no pueden evitarse, sí que pueden mitigarse. La clave para mantener la competitividad en tiempos difíciles pasa por hacer uso de softwares desarrollados por especialistas en inteligencia de precios que cuentan con la tecnología más avanzada de monitorización en tiempo real de la competencia.
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