Maria Jose Guerrero
Mientras que el precio de lista es el precio máximo al que se puede vender un producto, el precio neto es aquel al que el cliente lo compra. Esta diferencia se debe a que, entre el precio de lista y el precio neto, el ecommerce puede implementar una serie de descuentos o estrategias de pricing para intentar conseguir una mayor tasa de conversión o aumento del margen de beneficio. Las variaciones entre estos dos tipos de precio, acorde con los objetivos de la empresa, se pueden controlar de forma más precisa y acertada con la ayuda de una herramienta de monitorización de precios Pero antes, te explicamos en detalle sus diferencias e importancia.
Precio de lista: el valor máximo
Para conocer el precio de lista de un producto, es decir, su precio máximo, debes partir del precio de venta recomendado por el fabricante. Este precio ya cubre todos los gastos de producción del artículo y un posible margen de beneficios para el ecommerce. A partir de este valor inicial debes analizar tus gastos de envío de los productos a clientes y el margen de beneficio que esperas conseguir.
A ello se suma la valoración de la imagen de marca. En este sentido, una marca de prestigio podrá aumentar el precio de sus productos ya que los usuarios consideran que se trata de artículos únicos o de mayor calidad y están dispuestos a pagar más. Una vez tengas este posible precio máximo, puedes decidir si aplicar o no descuentos y ofrecer a los consumidores un precio neto diferente.
Precio neto: la opción más atractiva
Generalmente, un alto porcentaje de productos se vende con precios netos, después de aplicar algún descuento u oferta para los usuarios de retailers o reducciones de precios en canales mayoristas. El objetivo de los precios netos es atraer un mayor número de potenciales clientes. A pesar de ello, un factor clave a tener en cuenta es que los descuentos no deben reducir en gran medida ni suprimir el margen de beneficios del ecommerce. Tu estrategia de pricing debe encontrar el equilibrio entre la captación de leads y la solvencia económica
Beneficios de ofrecer descuentos sobre los precios de lista
La aplicación de descuentos sobre el precio de lista permite incrementar el volumen de ventas, fidelizar a los clientes existentes y generar un mayor engagement con ellos, reforzando así su confianza hacia la marca. Puedes crear campañas de ofertas en días señalados, ofrecer cupones de descuento o lanzar promociones post venta con descuentos para las futuras compras.
En última instancia, estas fluctuaciones en los precios también te permiten alcanzar una ventaja competitiva frente a otras empresas del sector. Si un competidor clave decide ofertar sus productos a precio de lista a usuarios con una mayor sensibilidad a los precios, puedes optar por reducir los tuyos con el fin de desplazar la demanda hacia tu e-commerce. Por ello, junto con los factores previamente mencionados, es esencial realizar un análisis de los precios de la competencia, tanto actuales como históricos. De esta forma podrás construir una estrategia de pricing sólida con la que satisfacer las necesidades de tus clientes y hacer frente a tus competidores.
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