Maria Jose Guerrero
El Amazon Best Sellers Rank o Amazon BSR es una clasificación de todos los productos disponibles en el marketplace en base a su volumen de ventas. Este ranking otorga una posición o valor numérico a cada artículo al comparar sus ventas con otros de la misma categoría y subcategoría a nivel global. Así los consumidores pueden saber cuáles son los productos más vendidos en todo el mundo y qué posición ocupa aquel que están considerando adquirir, ya que este ranking se muestra en la página de descripción de cada artículo y se va actualizando periódicamente. A partir de esta información, puedes modificar tu estrategia de precios para mejorar tu posición en el Amazon Best Sellers Rank. Pero veamos primero cómo se calcula esta métrica y cuáles son sus beneficios para los eCommerce y vendedores.
Cómo se calcula el Amazon Best Sellers Rank
El Amazon BSR depende exclusivamente del volumen de ventas y el número de pedidos que se realiza de cada producto. El marketplace tiene en cuenta un histórico de ventas y actualiza la posición de los artículos en el ranking varias veces al día. Aunque se trata de una métrica de interés para los eCommerce, esta clasificación no valora ni tráfico a la página ni opiniones o valoraciones de los usuarios, aspectos que también debes analizar para evaluar la efectividad de tu página de producto en Amazon.
Beneficios del Amazon Best Sellers Rank para eCommerce
Tener una buena posición en el Amazon Best Sellers Rank ayuda a los vendedores a optimizar las ventas en este marketplace. Te explicamos por qué:
- Mayor conversión: la posición en el Amazon BSR condiciona la decisión final de compra de los usuarios, que se verán más predispuestos a ello en el caso de artículos con un alto volumen de ventas. A esto se suma que, los productos más vendidos reciben por parte del marketplace la etiqueta de “Best Sellers” en su categoría, un reclamo más visible y que llama la atención de los consumidores.
- Análisis de campañas: el estudio de cómo varía la posición de los productos propios y de la competencia en el Amazon BSR puede ayudarte a definir próximas acciones de ventas o a optimizar tu estrategia de precios. Por ejemplo, puedes observar los efectos que una campaña de descuentos ha tenido en tu volumen de pedidos y si esto ha repercutido en tu posición global con respectos a otros vendedores.
- Identificación de oportunidades: el recorrido por la lista de más vendidos de Amazon también puede ayudarte a identificar carencias en tu catálogo o nuevos productos que están funcionando bien y que podrías lanzar al mercado. Así, puede ser una buena fuente de información acerca de la oferta y la demanda a partir de la cual definir nuevos planes de negocio.
Para aprovechar al máximo estos beneficios, sobre todo si hablamos de conversión, es importante contar con una estrategia de precios coherente y adaptada a las necesidades de este canal de venta. Una estrategia eficaz, dadas las características del marketplace, sería emplear el dynamic pricing para responder a los continuos cambios de precios de otras empresas y el propio Amazon. Puedes comenzar así a mejorar tu posición en el BSR a nivel global.
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