Ángela de la Vieja
La publicidad PPC o pay per click es una modalidad de publicidad online en la que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en sus anuncios. Se trata del formato de publicidad más extendido entre las tiendas online debido a que permite diseñar campañas dirigidas a un público concreto y medir sus resultados. El objetivo de los anuncios PPC es conducir tráfico a un sitio determinado o generar una acción concreta en los usuarios: conseguir leads, aumentar ventas, etc… Para valorar la idoneidad de iniciar una campaña de ads online, los ecommerce deben primero realizar un análisis de la presencia digital de la marca para identificar qué falta o qué está fallando, y sopesar los costes-beneficios de la publicidad para la empresa.
Además, para que tu campaña sea un éxito, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:
Precio de los anuncios PPC
Como señalábamos, en las campañas PPC las empresas solo pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios. El precio de cada clic puede ser un valor fijo o determinarse mediante una subasta. En ese caso, el anunciante establece una puja o precio máximo que está dispuesto a pagar por cada clic. Después, el sistema compara el anuncio con otros similares en función de su calidad y el precio y muestra en primer lugar el anuncio ganador.
Importancia de la landing page
La landing page es el sitio al que llegan los usuarios tras hacer clic en tu anuncio. Para generar una mayor tasa de conversión, nuestra recomendación es diseñar una página específica para el anuncio. Esta página debe estar bien optimizada, tanto en web como en móvil, ya que de su velocidad dependerá la permanencia de los consumidores.
Ventajas de la publicidad PPC para el ecommerce
Una campaña de anuncios PPC correctamente configurada puede aportar notables beneficios a los ecommerce. Entre ellos se encuentran:
- Vinculación directa entre el coste y las visitas.
- Segmentación de los públicos.
- Información sobre la tasa de conversión.
- Mayor posicionamiento y visibilidad.
Vinculación directa entre el coste y las visitas
Con este formato las empresas solo pagan por las visitas que reciben y saben perfectamente dónde va dirigido su presupuesto. En otros sistemas publicitarios el anunciante no tiene garantías de que se estén generando resultados. Al mismo tiempo, este sistema permite establecer un presupuesto máximo al día y seleccionar dónde y qué horas se mostrará el anuncio.
Segmentación de los públicos
Los ecommerce tienen a su alcance múltiples opciones de segmentación para alcanzar exclusivamente los públicos de mayor interés. Se puede dividir el target en función de edad, género, ubicación, intereses, comportamiento, etc… De esta forma, estarás pagando solo por los clics con más posibilidades de compra.
Información sobre la tasa de conversión
Las plataformas PPC ofrecen a la empresa información completa sobre el rendimiento del anuncio, incluyendo la tasa de conversión, el volumen de compras realizadas por los usuarios que llegan a tu landing page. Esta información facilita la optimización de los anuncios en tiempo real.
Mayor posicionamiento y visibilidad
A través de las campañas PPC puedes mostrar tus anuncios en los sitios más visitados por los usuarios y ampliar la visibilidad de tus productos y servicios entre los potenciales clientes. Los espacios con mayor índice de éxito para estas campañas son los buscadores web, sobre todo Google, y las redes sociales. Debido a ello, la implementación de anuncios también favorece un mejor posicionamiento de la marca en estos entornos.
Cada anuncio estará definido por una serie de palabras clave acorde con la intención de búsqueda de los públicos objetivos del ecommerce. Afinar lo máximo posible estas keywords también aumentará la garantía de éxito del anuncio. Para ello, puedes analizar las palabras claves y descripciones empleadas por la competencia a través de softwares de monitorización de productos automatizados. Una forma de acotar aún más la descripción del anuncio para conseguir los mejores resultados.
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