Precios de referencia en Amazon: Cómo monitorizar a los sellers en este marketplace

Qué son los precios de referencia en Amazon y cómo utilizarlos

Amazon facilita varias referencias de precios, para sus productos en promoción, que los vendedores y compradores pueden utilizar para comparar y tomar decisiones informadas. Normalmente aparecen tachados debajo del precio actual y junto al porcentaje de descuento y pueden mostrar: PVPR, precio anterior, precio único o precio nuevo. 

Conocer estos precios de referencia es imperativo para cualquier seller o marca que quiera mejorar su posicionamiento y competitividad en este marketplace. Aquí te los explicamos uno a uno. 

• PVPR (Precio Recomendado por el Fabricante)

Se trata del precio al que el fabricante recomienda vender el producto. Amazon solo lo muestra si el precio que se aplica en Amazon.es o por al menos en uno de los vendedores dentro de la plataforma es igual o superior al PVPR.

• Precio anterior

Representa el precio medio pagado por los clientes excluyendo promociones. Este precio es crucial para entender las tendencias de compra y ajustar estrategias de precios para competir efectivamente. 

• Precio único en Suscríbete y Ahorra

Este es el precio que se cobra por una compra individual de un producto dentro del programa de Suscríbete y Ahorra.

Este suele aparecer tachado al lado del precio reducido que se ofrece por la suscripción periódica, mostrando así el ahorro directo que obtiene el consumidor al optar por la compra recurrente en lugar de una compra única.

• Precio nuevo

Es el precio al que se vende un producto nuevo. Se muestra como referencia para los los productos semi nuevos, reacondicionados o de segunda mano que se venden en Amazon. 

Estas referencias están extendidas por Europa, en USA además se suma el Bundle List Price y el Lowest Price in XX Days. 

• Bundle List Price

Este es similar al PVPR, pero para los productos en pack (bundle), muy extendidos en USA. Es decir, aparecerá en aquellos casos en que los precios aplicados en la plataforma sean iguales o superiores a la suma de los PVPR de los productos vendidos de forma individual. Por ejemplo: Un pack de una Nintendo Switch junto a un vídeojuego cuesta 300$, pero la suma del PVPR del juego, vendido de forma individual, más la videoconsola dan como resultado 350$. 

• Lowest Price in XX Days

El Lowest Price in XX Days (precio más bajo en x días) indica que el precio actual es igual o inferior al precio de la oferta destacada más baja de este artículo vendido en Amazon durante los últimos X días (por ejemplo, 30 días).
 

Ventajas de los precios de referencia de Amazon

Los precios de referencia en Amazon ofrecen múltiples ventajas tanto para los vendedores como para los compradores, entre las que destacan:

• Transparencia en el ahorro: Mostrar el precio original junto al precio actual permite a los clientes visualizar claramente el descuento aplicado, incentivando la compra.
• Incremento de la confianza del cliente: Al exhibir descuentos basados en precios de referencia auténticos, se refuerza la credibilidad y confianza hacia el vendedor.
• Competitividad en el mercado: Utilizar precios de referencia ayuda a posicionar los productos de manera más atractiva frente a la competencia, destacando las ofertas disponibles.
• Impulso en la percepción de valor: Los clientes perciben un mayor valor en productos con descuentos visibles, lo que puede acelerar la decisión de compra.
   

Cómo monitorizar los precios de la competencia en Amazon

En el competitivo mercado de Amazon, conocer los diferentes precios de referencia del marketplace no basta.

Para garantizar la competitividad es imperativo monitorizar los precios de la competencia o tus vendedores, para lo que se necesitan herramientas avanzadas que permitan seguir y responder a los cambios de precios en tiempo real. 

Si buscas una herramienta que te permita monitorizar los precios de tus competidores en Amazon para implementar las estrategias de pricing más efectivas en cada momento, tienes que conocer el Comparador de Precios en Amazon de Minderest. Una solución diseñada para ayudar a las empresas a adaptarse a los constantes cambios de precios en Amazon, optimizar sus estrategias de venta y mejorar su competitividad en el marketplace más grande del mundo.