Cómo monitorizar precios de tu competencia por código postal

Punto de partida: en qué se basan los precios geográficos 

La monitorización de precios por código postal responde a los llamados precios geográficos, valores que varían según la oferta y la demanda de cada zona, dentro de una misma ciudad o región. Aunque puede parecer que la variación será mínima, esta optimización de precios contribuye al final a conseguir unos mayores beneficios. Esto es debido a que las estrategias de precios geográficos se basan en factores clave como la demanda o el willingness to pay de los consumidores de cada código postal, y, sobre todo, en el estudio de los costes de envío según las diferentes zonas. 

En base a ello, puedes encontrar por ejemplo precios por zona, de tal forma que a los clientes más cercanos al centro logístico se les cobre un importe menor; o precios de punto base, una estrategia mediante la cual las empresas establecen una tarifa fija más un cargo adicional calculado en función de la distancia del cliente desde un punto de partida. 

A esto se suman otro tipo de condicionantes externos propios de los diferentes territorios como leyes tributarias concretas, como ocurre en España con las Islas Canarias o el poder adquisitivo de los consumidores, que también difiere por ejemplo entre áreas rurales y urbanas. En tu día a día eres testigo de estrategias de precios geográficos destacadas y reconocidas por todos, como el precio de la gasolina o los billetes de avión.

Monitorización por código postal: qué valores analizar 

A la hora de activar la monitorización de la competencia debes tener en cuenta el análisis tanto de los precios y sus cambios, si suben o bajan según la estacionalidad o frente a determinados estímulos; como promociones, stock de productos y gasto de envío. Además, al igual que en los precios localizados, es de suma importancia conocer tipos de clientes, sus necesidades y el nivel adquisitivo, nivel de la demanda y saturación del mercado. Todas estas métricas pueden variar según el código postal y afectan a la experiencia de compra de los usuarios.

En el caso de los costes de envío, los precios geográficos como los mencionados anteriormente se pueden aplicar para compensar los gastos de envío a regiones más alejadas de la zona de producción, de centros logísticos, o de vendedores finales. Se trata de una forma efectiva de evitar reducciones en los márgenes de beneficio, especialmente si hablamos de clientes recurrentes. Pero debes conocer los precios y condiciones de envío de la competencia para moverte en un rango coherente, ya que de lo contrario los usuarios pueden optar por tiendas locales o con almacenes más cercanos. El objetivo final es ofrecer a los clientes una opción competitiva y atractiva y garantizar la mejor experiencia de compra.
 

Apóyate en herramientas de monitorización de precios automatizadas

Las herramientas de pricing más avanzadas como Minderest permiten acceder a todas esta información filtrada por código postal y devolver datos útiles,  una comparativa real y continuamente actualizada. Se trata de softwares automatizados que monitorizan los precios de cada producto de la competencia de forma diaria y en cualquiera de sus canales de venta, ya sea eCommerce, comparador de precios como Google Shopping, marketplaces como Amazon o eBay, APPs de compras y portales B2B. 

Estos sistemas cuentan con la opción de configurar alertas ilimitadas que te notificarán cuando se produzcan cambios de precio, producto o stock en cualquier competidor en cualquier código postal de tu interés. Este proceso de automatización repercutirá de forma positiva en la toma de decisiones y contribuirá a la definición de una estrategia de precios geográficos efectiva.