Ángela de la Vieja
Precios óptimos para vender más en marketplaces
El precio del producto es el driver principal que lleva a los consumidores a realizar una compra en un marketplace. Las características que constituyen un buen precio son las siguientes:
- Atractivo: dada la naturaleza competitiva del marketplace, ser capaz de ofrecer un precio económico para el usuario es fundamental para generar transacciones.
- Basado en datos históricos: la importancia de contar con un histórico de datos permite establecer estrategias informadas y efectivas a corto, medio y largo plazo.
- Basado en la competencia: conocer el mercado permite entender qué precios no son competitivos (ya sea a la baja o al alza) para poder así ajustarlos de manera acorde.
Controla los movimientos de tu competencia
La monitorización de los precios de la competencia y el análisis mediante una solución de inteligencia de precios permite establecer estrategias para incrementar las ventas en marketplace y, en definitiva, los beneficios de un negocio online. Si bien este tipo de seguimiento parece una tarea compleja, existen herramientas online que facilitan esta monitorización y permiten, además, llevar a cabo acciones en tiempo real. Por ejemplo, la función de matching preciso ofrecida por Minderest permite ajustar de manera idéntica tanto productos iguales como con características similares y así realizar una comparación de los mismos. Otra funcionalidad muy interesante para vender en marketplace es el Market Sales Tracking de Minderest, que permite al vendedor obtener datos de venta reales provenientes de cualquier mercado, pudiendo así detectar las tendencias más recientes.
Realiza campañas de promoción y ofertas eficaces
Las promociones y campañas de ofertas son estrategias muy útiles para la captación de clientes que no solo ayudan a incrementar las ventas, si no que aumentan la visibilidad de la marca. Una de las claves para aumentar las ventas a través de promociones consiste en analizar las estrategias de precios utilizadas por la competencia en anteriores campañas, incluyendo el tipo de descuentos que ofrecieron, los productos que fueron ofertados y la duración de la oferta.
Mantén una comunicación fluída con el cliente
Por último, la manera en la que se transmite la información al consumidor es clave para convertir la visita en venta. Poner a disposición del cliente fotografías y vídeos profesionales, reseñas del producto e información relativa a los términos de servicio (gastos y plazos de envío, política de devolución…) son algunos de los aspectos que generan confianza en el usuario. La transparencia y facilidad para acceder a la información no solo afianza la fidelidad de clientes habituales, si no que ayuda a distinguir el producto, atrayendo así a potenciales consumidores.
Los marketplaces son lugares que en un principio pueden resultar intimidantes por la inmensa competencia que se encuentra en ellos. Por ello es tan importante disponer de herramientas de Price Intelligence que permitan optimizar cada uno de los aspectos relativos a la gestión de precios, así como establecer estrategias efectivas y altamente competitivas.
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