Cómo mejorar tu posición en Amazon Best Sellers Rank

Revisa tus categorías y keywords en Amazon 

Comienza por analizar tu catálogo de productos en Amazon y revisar las categorías y subcategorías en las que está incluido cada uno de ellos, ya que el Best Sellers Rank está organizado en base a ellas. Tus categorías tienen que ser lo más concretas posible para conseguir escalar posiciones. Por ejemplo, no te quedes en “Hogar y cocina”, busca en detalle a que subcategoría pueden sumarse tus productos para reducir lo máximo posible el volumen de competidores a batir. Si no puedes llegar a ser “Best Seller” en una categoría amplia, con muchos vendedores, quizá si puedas conseguirlo en una subcategoría específica, tras una mayor segmentación. 

Así mismo, para potenciar las ventas y escalar posiciones en el Amazon BSR es importante optimizar títulos, descripciones y palabras clave de tu página de producto para favorecer su aparición en las búsquedas de los usuarios. Puedes aplicar tácticas SEO en Amazon y realizar pruebas A/B con tus contenidos para evaluar qué fórmula funciona mejor. A su vez, debes asegurarte de tener imágenes claras y en alta calidad de tus productos, en las que se aprecien todas sus características o funcionalidades. 

Define una estrategia de precios competitivos en Amazon 

En Amazon los precios cambian a una velocidad vertiginosa. Por ello, uno de los primeros pasos recomendados para definir tu estrategia de pricing es analizar los precios de la competencia en Amazon y establecer en qué rangos se van a mover tus productos en base a tus objetivos: precios similares, más elevados para denotar mayor calidad o más bajos para atraer a más potenciales clientes. Esta monitorización debe realizarse de forma continua para poder responder a los movimientos de los demás vendedores. Puedes ayudarte de una herramienta de pricing como Minderest, que recoge información detallada dentro del marketplace. 

Por otro lado, el dynamic pricing puede ser un buen aliado para responder a estas variaciones en los precios, ya que permite aplicar pequeños cambios, a veces casi imperceptibles para los usuarios, pero que generan una mayor conversión. También son clave en este punto los softwares avanzados que, de forma automática, recomiendan los mejores precios en base a la información que recogen del mercado, ahorrando tiempo e incrementando la productividad de la empresa. 

Aplica descuentos y promociones también en Amazon 

Dentro de tu estrategia de precios puedes incluir descuentos, ofertas y promociones con las que llamar la atención de los usuarios, bajadas de precio que te hagan destacar por encima de la competencia. Estos movimientos suelen ser remarcados por el marketplaces y pueden generar un mayor tráfico hacia la página del producto en cuestión.

Ofrece una mejor experiencia de compra a los usuarios 

En última instancia, como ocurre en cualquier canal online, reforzar la relación con tus clientes repercutirá en tu volumen de ventas y en tu posición en el Amazon Best Sellers Rank. Trata de ser transparente y responder a todas sus necesidades, además de garantizar los mejores servicios de venta y posventa. Para ello, puedes aprovechar las ventajas logísticas de Amazon sumándote al Amazon FBA o Fulfillment by Amazon, un servicio por el que el marketplace se encarga del reparto de los productos siguiendo los estándares de los usuarios Prime: sin gastos de envío, con entrega lo más rápido posible y todas las facilidades de devolución. La combinación de unos precios competitivos con estas comodidades convertirá tus productos en más atractivos para los consumidores.