Ángela de la Vieja
Tras el Black Friday y el Cyber Monday, noviembre termina y los ecommerce deben revisar su estrategia de pricing y prepararse para la campaña de Navidad. Deben dejar atrás las ofertas y reestructurar los precios de su catálogo acorde con sus objetivos de mercado con el fin de aumentar sus ingresos. Además, con el cierre del año fiscal tan próximo, un aumento de ventas durante el mes de diciembre permitirá a los ecommerce llegar a 2021 con un balance positivo. Para lograrlo, desde Minderest te recomendamos contar con una eficaz herramienta de repricing y seguir los siguientes consejos de nuestros expertos:
Analiza el volumen de ventas de tu ecommerce en noviembre
Como paso inicial, te aconsejamos analizar detalladamente los resultados conseguidos en noviembre con las diferentes acciones puestas en marcha. Desde el departamento de marketing y pricing se debe revisar tanto la demanda y el volumen de ventas, como el retorno de la inversión de las campañas lanzadas para la captación de clientes. En base a estos resultados podremos empezar a tomar decisiones con respecto a la próxima fijación de precios.
Al mismo tiempo, debes revisar tu stock y el funcionamiento de tus canales de distribución durante los grandes eventos de noviembre. En el caso de que los tiempos de distribución no hayan sido óptimos, aún se pueden mejorar de cara a Navidad, fechas en la que los ecommerce compiten con gigantes como Amazon, que puede garantizar entregas el día siguiente de la compra. La unificación de todos estos datos en una suite de pricing permitirá a los retailers acelerar la toma de decisiones, optimizando así el funcionamiento de la empresa.
Escoge la estrategia de precios más adecuada
Tras el análisis, es esencial definir una estrategia de pricing adecuada. Nuestra recomendación es evitar las técnicas de precios bajos y optar por precios competitivos, dado que la demanda de productos va a aumentar de forma considerable. El reto en esta situación es ofrecer productos de mejor calidad que la competencia y llamar la atención de potenciales clientes. Para ello podemos emplear:
- Precios basados en la competencia
- Precios inflados o price skimming
- Precios psicológicos
- Precios por pack o bundle pricing
Precios basados en la competencia
Precios similares a los de la competencia con los que atraer a tu target hacia tu marca. Una táctica que conlleva poco riesgo y con la que mantener tu margen de beneficios. Son efectivos sobre todo en los mercados con una demanda elástica.
Precios inflados o price skimming
Precios más altos que la media que podemos aplicar a productos exclusivos, de unidades limitadas y recién salidos al mercado. Las colecciones de Navidad de ropa o calzado, vendidas a un coste superior, son un claro ejemplo.
Precios psicológicos
Los precios psicológicos juegan con la percepción y la emoción de los usuarios. En una situación tan competitiva, tácticas como optar por precios redondos o cifras impares puede marcar la diferencia. Se incluyen en esta estrategia los precios de prestigio, aplicados a productos considerados de lujo.
Precios por pack o bundle pricing
Consisten en ofrecer un precio diferente por la compra de varios artículos similares o complementarios. Además de ofrecer al cliente un valor añadido, por anticipar sus necesidades, facilitamos la compra de los regalos de Navidad.
Para optimizar las ventas de tu ecommerce, cualquiera de las estrategias propuestas debe ir de la mano de una continua monitorización de los precios de la competencia. Conocer los precios de las empresas del sector te permitirá anticiparte a los cambios del mercado. Para realizar esta labor de rastreo podemos contar con herramientas automatizadas de monitorización de precios de los competidores que devuelven resultados en tiempo real y con mayor precisión.
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