Maria Jose Guerrero
Las marcas del distribuidor (MDD) también conocidas como marcas blancas siguen ganando terreno. Según datos de la Private Label Manufacturers Association, en la primera mitad de 2024 alcanzaron una cuota de 38,6% en Europa, lo que supone un aumento del 0,5% con respecto al segundo semestre de 2023. En un contexto como este, donde la búsqueda de productos con la mejor relación calidad-precio prevalece sobre otros factores, entender cómo se fijan los precios de las marcas blancas o marcas del distribuidor (MDD) resulta fundamental para mantenerse competitivo.
Por suerte, cada vez son más las herramientas avanzadas como el Competitive Environment de Minderest que permiten analizar y comparar productos de diferentes marcas y características similares para optimizar las estrategias de precios y, así, mejorar la posición en el mercado. Podrás comparar tu marca frente a marcas reconocidas o marcas del distribuidor de otros retailers.
Por otro lado, para fijar unos precios ideales para mejorar las ventas de productos de marcas blancas o del distribuidor y mantener o mejorar tu margen de beneficio, debes tener en cuenta una serie de requisitos que explicamos a continuación. Sigue leyendo.
Ventajas de las marcas blancas vs marcas de fabricante
Algunos de los motivos por los que cada vez más minoristas ofrecen marcas blancas son:
- Costes reducidos: Producción y adquisición menos costosas comparadas con las marcas premium.
- Mayor margen de beneficio: Posibilidad de obtener mayores márgenes debido a los menores costos de producción.
- Control de precios: Flexibilidad para fijar precios sin las restricciones de las políticas de precio mínimo anunciado (MAP) de los fabricantes, una práctica bastante extendida en USA.
- Fidelización del cliente: Oportunidad de ofrecer productos exclusivos que fomenten la lealtad a la tienda.
- Respuesta rápida al mercado: Capacidad de adaptar y modificar productos rápidamente en respuesta a las tendencias del mercado.
- Sencillez en la promoción: Menor necesidad de inversión en publicidad y promoción en comparación con las marcas reconocidas.
Como ves, las ventajas que ofrecen las marcas blancas o del distribuidor son muchas e importantes.
Estrategias de precios para marcas blancas
La fijación de precios para marcas blancas o marcas del distribuidor (MDD) es un aspecto crucial para mantenerse competitivo en un mercado cada vez más dominado por la búsqueda de la mejor relación calidad-precio. Para lograr una estrategia de precios eficiente, es esencial tener en cuenta una serie de pasos.
Pasos para fijar precios coherentes para marcas del distribuidor
- Localizar los productos y marcas contra las que compite o a las que sustituye. Es esencial definir claramente contra quién compite la marca blanca en cuestión, si contra otras marcas de distribuidor o contra marcas reconocidas. Las marcas del retailer o las marcas blancas son elegidas por el efecto sustitución, es decir porque suplen la misma necesidad a un precio inferior.
- Los precios de las marcas blancas deben estar perfectamente alineados con los objetivos estratégicos del retailer.
- Una marca blanca no debe situarse, en precio, por encima de una marca reconocida. Esto alteraría la elección del consumidor, que dejaría de percibirlas con una buena relación calidad-precio. También debe mantener una distancia prudencial frente al producto de la marca de fabricante o reconocida a la que sustituye. Si el precio entre ambas marcas está muy próximo y no supone un gran ahorro, el consumidor tenderá a elegir la marca reconocida puesto que, en la mayoría de casos, la suele percibir como más fiable y de mayor calidad.
Para lograr esto, es fundamental utilizar herramientas avanzadas de análisis de precios como el Competitive Environment de Minderest, que permite comparar productos de diferentes marcas y características similares para conocer la posición competitiva. Con una estrategia de precios coherente y bien diseñada, podrás aprovechar las ventajas competitivas de las marcas blancas y seguir ganando terreno en el mercado.
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