¿Cómo calcular tu FBA de Amazon?

El coste del servicio FBA de Amazon se calcula de forma individual para cada producto expuesto en el marketplace en base a sus características. Se trata del precio que cada vendedor debe pagar a Amazon por encargarse del almacenamiento y envío de sus productos a sus clientes. Por ello, antes de decantarte por el sistema FBA de logística, te recomendamos calcular cuál será su coste y evaluar los beneficios que reportará a tu marca ceder la gestión de los envíos al marketplace. Este será el primer paso para conseguir una mayor optimización de ventas en Amazon. Para ayudarte, te explicamos cómo calcular el coste del FBA para tus productos paso a paso. 

Tipos de tarifas establecidas por Amazon 

Como punto de partida debes tener en cuenta que Amazon cuenta con una serie de tarifas prefijadas para sus vendedores que varían de un producto a otro. Las podemos dividir en: 

• Tarifas de gestión logística 
• Tarifas de almacenamiento 
• Otros costes 

Tarifas de gestión logística:

Es el precio de envío del paquete. Una tarifa plana que depende del tipo de producto, su tamaño y su peso. Se abona por unidad y cubre la recogida del producto del almacén tras la venta, el empaquetado del artículo y su transporte hasta el domicilio o punto de recogida indicado por el cliente. Por ejemplo, para productos de tamaño estándar que se venden en el mismo país de origen del fabricante encontramos los siguientes costes: 

Estos precios también varían según el mercado donde nos queramos posicionar. Así, vender a través de Amazon en toda Europa será más caro que hacerlo únicamente en un país. La ventaja de vender en mercados internacionales es que puedes adaptar la estrategia de precios a sus niveles de demanda y oferta. 

Si quieres calcular la tarifa de gestión logística para tus productos de forma más precisa puedes recurrir a la calculadora habilitada por Amazon en su Seller Central.

Tarifas de almacenamiento:

Es el coste del almacenamiento de tus productos en los centros logísticos de Amazon. Su valor depende directamente del espacio ocupado por cada producto en el almacén después de su embalaje. Además, la tarifa de almacenamiento es mayor en los meses de temporada alta o mayor demanda, que suelen ser los meses de octubre a diciembre a causa del Black Friday y las compras de Navidad. 

Esta tarifa tiene un carácter mensual y se calcula a partir del volumen medio diario en metros cúbicos consumido al mes.

Otros costes:

Además de las dos tarifas anteriores Amazon ofrece a sus vendedores opciones adicionales para mejorar el envío de sus productos y contribuir a la fidelización de los clientes, como diversos tipos de empaquetado, precintados específicos para los productos de mayor valía o diferentes opciones para la retirada de los artículos. Cada uno de estos servicios tiene un coste adicional que también se calcula de forma individual para cada producto que el ecommerce venda. 

La inversión por parte de los retailers en el sistema de logística de Amazon les permite optimizar sus canales de distribución y aumentar sus ventas, ya que consiguen llegar a un mayor volumen de potenciales clientes. Al mismo tiempo, pueden aprovechar la confianza que los usuarios depositan en Amazon, un canal de venta fiable con unos tiempos de entrega únicos. Si quieres saber más sobre las ventajas que puede aportar a tu ecommerce el FBA de Amazon puedes leer también el siguiente post: “¿Qué es el FBA de Amazon? FBA vs FBM”. 

¿Debo usar el FBA de Amazon para todos mis productos? 

A pesar de sus beneficios, el sistema FBA de logística de Amazon no siempre es rentable para tu negocio. Por ello, una vez calculado el precio del FBA, debes dirigir la vista hacia tu empresa y analizar tus propios canales de venta y distribución, así como la demanda de tus productos y los precios de la competencia para evaluar los costes y beneficios de recurrir al sistema de logística de Amazon con uno, varios o todos los productos de tu catálogo, según tus metas en cada momento.

El objetivo final es conocer los costes que generan las diferentes opciones de logística para escoger la estrategia que mejor se adapta a tu ecommerce y optimizar las ventas en Amazon con el fin de aumentar tus beneficios. Para extraer y analizar toda esta información de forma rápida y automatizada puedes disponer de herramientas de pricing como el paquete de software de Minderest. Soluciones que permiten llevar un riguroso control del estado de tu empresa y los mercados en los que se mueve. 

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