Estrategia de precios en relación con la competencia
La fijación de precios en relación con la competencia se basa en el establecimiento de los precios del e-commerce a partir de los marcados por los competidores.
Maria Jose Guerrero
La fijación de precios en relación con la competencia se basa en el establecimiento de los precios del e-commerce a partir de los marcados por los competidores. El principal objetivo de esta estrategia es contar con una referencia previa a la hora de definir los propios precios, sobre todo en el caso de productos muy similares o sustitutivos a otros que ya están en el mercado y a cuyos precios los consumidores ya están acostumbrados. Esta táctica puede resultar especialmente ventajosa para las empresas de nueva creación. Para que puedas valorarla, desde Minderest te explicamos los pros y contras de basarte en la competencia para la creación de tu propia estrategia de precios.
En primer lugar es importante conocer que, dentro de la estrategia de precios en relación con la competencia, se pueden establecer los precios de tres forma según los objetivos del e-commerce:
- Precios iguales que los de la competencia.
- Precios superiores a los de la competencia, para posicionar los artículos como de mejor calidad.
- Precios inferiores a los de la competencia, para generar un impacto en los consumidores con mayor sensibilidad al precio.
Pros y contras de la fijación de precios en base a la competencia
Ventajas: bajo riesgo para los e-commerce
Su principal ventaja es que acarrea un riesgo bajo para el e-commerce, sobre todo en el caso de elegir unos precios iguales o muy similares a los de la competencia, ya que sabrás desde el principio que son valores seguros, que no generan pérdidas, y que entran dentro de lo que los usuarios esperan. A este beneficio se suma que:
- Esta estrategia conduce al equilibrio en el mercado.
- Favorece que el e-commerce no pierda cuota de mercado frente a los competidores.
- Permite ganancia puntual de clientes.
Inconvenientes: guerra de precios
En el lado contrario, la fijación de precios iguales o ligeramente por arriba o por debajo que los de los competidores, puede generar una guerra de precios en la que, progresivamente vayan descendiendo las ganancias o los clientes de las empresas implicadas. En el caso de que la guerra sea a la baja por ejemplo, si una marca aplica precios un 10% inferiores a los de sus competidores, y otras empresas siguen la misma táctica, el precio total del mercado irá disminuyendo. Además, entre los posibles riesgos también se encuentra que:
- Si los precios son todos muy similares, el mercado puede volverse estático, evitando así que las ganancias de los e-commerce vayan en aumento y frenando su crecimiento.
- La estrategia de precios acorde con la competencia se debe complementar con otras tácticas con las que atraer nuevos clientes de forma continua.
Cómo monitorizar los precios de la competencia
Si, tras analizar los pros y contras de la fijación de precios en base a la competencia, decides implementarla en tu e-commerce, necesitarás una herramienta de monitorización de precios con la que estar al tanto en todo momento de las variaciones en el mercado. Estos softwares permiten conocer los precios de las empresas de la competencia en sus diferentes canales de ventas, incluidos tiendas online, marketplaces, comparadores de precios o portales B2B. A partir del análisis de datos, puedes estar al tanto de subidas de precios o promociones puestas en marcha para decidir cómo actuar al respecto.
Comienza por definir claramente quiénes son tus competidores directos e identificar las necesidades de tu empresa en materia de pricing, para después implementar las herramientas más adecuadas para la monitorización de precios de mercado. El objetivo final es definir la mejor estrategia de precios para potenciar el crecimiento de las ventas del e-commerce.
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