Estrategia de precios en relación con la competencia

Pros y contras de la fijación de precios en base a la competencia 

Ventajas: bajo riesgo para los e-commerce 

Su principal ventaja es que acarrea un riesgo bajo para el e-commerce, sobre todo en el caso de elegir unos precios iguales o muy similares a los de la competencia, ya que sabrás desde el principio que son valores seguros, que no generan pérdidas, y que entran dentro de lo que los usuarios esperan. A este beneficio se suma que: 

• Esta estrategia conduce al equilibrio en el mercado. 
• Favorece que el e-commerce no pierda cuota de mercado frente a los competidores. 
• Permite ganancia puntual de clientes. 

Inconvenientes: guerra de precios  

En el lado contrario, la fijación de precios iguales o ligeramente por arriba o por debajo que los de los competidores, puede generar una guerra de precios en la que, progresivamente vayan descendiendo las ganancias o los clientes de las empresas implicadas. En el caso de que la guerra sea a la baja por ejemplo, si una marca aplica precios un 10% inferiores a los de sus competidores, y otras empresas siguen la misma táctica, el precio total del mercado irá disminuyendo. Además, entre los posibles riesgos también se encuentra que: 

• Si los precios son todos muy similares, el mercado puede volverse estático, evitando así que las ganancias de los e-commerce vayan en aumento y frenando su crecimiento. 
• La estrategia de precios acorde con la competencia se debe complementar con otras tácticas con las que atraer nuevos clientes de forma continua.