¿Cómo es una estrategia de cost-plus pricing?

Las estrategias de cost-plus pricing son las más habituales en todo tipo de negocios. Sin embargo, pueden no ser las más idóneas para ecommerce y otros modelos de resellers online. La competencia en el entorno digital es brutal, y con un usuario cada vez más sensible a la comparación de precios, es necesario trazar una estrategia justa de cara a ganar terreno a la competencia mientras aseguras tu margen de beneficio.

Inflar los precios con la clásica fórmula de los costes de producción es una acción lícita para mantener un rendimiento del negocio. Pero, ¿hasta dónde llegar? ¿Cómo afectan las clásicas estrategias de cost-plus pricing a los ecommerce? Veámoslo punto por punto.

¿Qué es el cost-plus pricing? Fórmula y estrategia

Las estrategias de cost-plus pricing se basan en el clásico cálculo del rendimiento de un producto. A través del análisis de costes de adquisición de cada producto, se establece un margen de beneficio deseado y se suma hasta obtener el precio de venta.

¿Qué tener en cuenta para calcular este coste de adquisición en ecommerce? Todos los gastos necesarios para su mantenimiento de forma prorrateada.

Precio= coste de producción + gastos estructurales + margen de beneficio

Así, deberás computar desde el propio coste del producto hasta el coste del dominio de tu tienda online, pasando por su producción si es de manufacturación propia o los gastos de envío asumidos.

Este ejemplo de estrategia de precios es el más sencillo y el que tradicionalmente se sigue en negocios estándar como la venta de comestibles o de moda y útiles básicos.

Ventajas de estrategias cost-plus pricing

Si las estrategias de cost-plus pricing son las más habituales en un gran cantidad de sectores es precisamente porque cuentan con bastantes ventajas tanto por su definición como por su ejecución.

• Simplicidad en el cálculo del precio final por producto.

• Asegura el retorno del beneficio esperado por la estrategia de precios.

• Permite reajustar el margen en cada momento sabiendo que se cubren los costes.

• Son precios únicos en los que interviene únicamente el control sobre el gasto del ecommerce.

• Todos los productos de una misma rama mantienen la misma estrategia con márgenes y porcentajes.

Inconvenientes de estas estrategias de precios

A pesar de todas estas ventajas, lo cierto es que una estrategia de cost-plus pricing no siempre es la mejor opción para un ecommerce. Y es que el cambio en el paradigma de venta online influye sobremanera en el éxito de este tipo de estrategia de pricing.

Los usuarios digitales y potenciales compradores esperan y exigen un nuevo tipo de relación con la tienda online, ya que cuentan con más opciones que nunca para adquirir los productos que desean.

¿Cuáles son estas desventajas que plantean las estrategias cost-plus pricing para los ecommerce?

• Establecen un margen de ganancia unilateral sin pensar en la competitividad para el usuario.

• No respetan las tendencias del mercado por estacionalidad o volumen de oferta y demanda.

• Resultan poco atractivos para el comprador digital habituado a comparar precios y buscar ofertas.

Al fin y al cabo, todos estos inconvenientes redundan en una evidente pérdida de oportunidades de venta a causa de precios que no son representativos para con las inquietudes de tus potenciales compradores.

¿Cómo adaptar el cost-plus pricing a tu ecommerce?

Para convertir una estrategia de cost-plus pricing en exitosa para tu ecommerce debes tener en cuenta las fluctuaciones que se producen en el mercado, tanto en demanda como en los precios aplicables para cubrirla.

El punto clave para superar las desventajas de este tipo de estrategia se centra en el seguimiento de tus competidores. La monitorización de precios de la competencia te permitirá saber en todo momento qué cambios realizan otras tiendas online, marcas y marketplaces para los productos iguales o similares a tus lineales de venta digitales.

Un software de price intelligence precisamente te permitirá ajustar en todo momento los precios de todo tu catálogo en función de la realidad del mercado. Así, transformarás tu estrategia de cost-plus pricing en una estrategia de dynamic pricing al día. ¿Qué ventajas tiene en tu operativa de precios?

• Automatizar los reajustes de precios en todos los productos, por lote o en función de determinados cambios desde tu competencia.

• Asegurar un margen mínimo o precios límites sobre los que se moverán tus precios dinámicos.

Estas estrategias de repricing en función de la competencia te permitirán tener siempre esa parte del beneficio del cost-plus pricing pero sabiendo siempre entre qué extremos moverte para continuar siendo competitivo y positivo para tu negocio.