Cómo vender en Miravia, el marketplace de gama media-alta del grupo Alibaba

Lo primero que debes decidir, para comenzar a vender en Miravia, es el tipo de cuenta que vas a registrar. La plataforma ofrece dos opciones: 

• Mall o Tienda Oficial: Destinado a marcas y distribuidores oficiales y en exclusiva de una marca. 
• Marketplaces: Abierto a vendedores multimarca o sellers que también operan en otras plataformas, pero no tienen exclusividad sobre un producto o marca. 

En esta segunda opción, existe una diferencia clara con respecto a otros comercios online, y es que no hay una mensualidad fija y solo se paga un porcentaje en función de las ventas.
Además, Miravia pone a disposición de todos los vendedores una gama de herramientas y características que ayudan a administrar las tiendas y los productos que ofertan, incluyendo análisis de ventas, herramientas de promoción y mucho más.

Debido a que este nuevo marketplace comercializa productos de gamas media y alta, pone el foco en la calidad antes que en los precios, no busca posicionarse como un espacio de precios bajos.

En cualquier caso, cuando se trata de establecer los precios en Miravia, hay varias estrategias que puedes adoptar. 

• Precios en base a la competencia: Puedes controlar los precios que ofrecen otros vendedores y adaptar los tuyos por debajo, por encima o similares, en línea con tu estrategia de negocio para lograr un aumento en las ventas o el margen de beneficio. Para poder controlar todos los vendedores y los productos de forma ágil y que la recabación de la información no canibalice tu tiempo, necesitas una herramienta de seguimiento de tu competencia.  
• Otra opción es ofrecer un precio de lanzamiento visiblemente inferior, debido a una promoción o código promocional y por un tiempo limitado. Esta estrategia de precios de penetración te ayudará a captar la atención para que los usuarios te conozcan. Para que esta acción resulte rentable, puedes potenciar la venta cruzada durante el periodo promocional y así aumentar el tique medio, o realizar venta en packs o bundle pricing con un precio más atractivo que la compra de cada producto por separado.
• Siempre puedes optar por precios altos, que generan una ganancia mayor, pero para ello es necesario ofrecer una ventaja competitiva, algo más que aprecie el comprador. Esta estrategia está más enfocada a las marcas o los vendedores en exclusiva, ya que ellos tienen más libertad en cuanto a ofrecer un mejor servicio de atención postventa, ampliar la garantía… o incluso cuentan con la confianza del consumidor de forma previa. 
• El skimming pricing o precios descremados es otra de las estrategias de precios que puedes emplear. Se basa en marcar los precios de lanzamiento altos para ir disminuyéndolos progresivamente con el paso del tiempo o cuando se introduce una nueva versión de ese artículo, así se va ampliando el target que puede comprar esos productos.

Con la estrategia de precios adecuada y la promoción efectiva, puedes aprovechar al máximo la plataforma Miravia y aumentar tus ventas y rentabilidad. 

Si lo que buscas es marcar la estrategia ganadora y poder modularla en función de los movimientos del mercado y la competencia, contacta con nosotros, porque podemos ayudarte.