Maria Jose Guerrero
Carrefour, una de las cadenas de hipermercados más grandes del mundo, cuenta con su propio marketplace donde puedes vender tus productos a nuevos usuarios. Esta nueva plataforma permite a las empresas ampliar sus canales de ventas y alcanzar un volumen mucho más alto de potenciales clientes. Concretamente, como indica la propia compañía, Carrefour recibe al año más de 80 millones de visitas a su web. Una oportunidad de expansión sobre todo para las empresas que comienzan su andadura en el mundo online. Para valorar la idoneidad de vender tus artículos en el marketplace de Carrefour comienza por analizar qué hace la competencia, qué productos vende, cuáles son sus precios y sus cambios de stock. De esta forma puedes descubrir el éxito de tus competidores y decidir la conveniencia de entrar a vender aquí. Después, debes tener en cuenta los siguientes factores:
Cómo inscribirte en el marketplace de Carrefour
Como punto de partida, es importante conocer que no todos los vendedores son aceptados en el marketplace de Carrefour. A diferencia de Amazon o Ebay, el gigante francés elige cuidadosamente las marcas que integra en su web con el fin de ofrecer la mejor calidad a sus consumidores. Por ello, tras la inscripción en su sistema, la compañía realiza una evaluación personalizada de cada vendedor y se encarga de contactar con la marca en el caso de que reciba su aprobación para vender en el marketplace.
Conscientes de ello, las empresas pueden escoger entre dos modelos de venta:
Venta online en Carrefour
Funciona como cualquier otro marketplace: el vendedor sube sus productos a la web de Carrefour, poniéndolos así a disposición de los usuarios que accedan a su portal. Su principal ventaja es que no requiere ningún tipo de comisión mensual ni puntual.
Venta multicanal con presencia en tienda
Esta modalidad permite a las marcas vender sus productos tanto online como en los supermercados físicos de Carrefour, ejerciendo el rol de proveedor de la cadena de hipermercados para los productos acordados. En este caso los vendedores deben aceptar una serie de requisitos y contar con un stock lo suficientemente amplio como para cubrir la demanda en los puntos de venta físicos. A ello se suman la firma de un contrato de permanencia por un año y el pago de una cuota mensual.
Ventajas de vender en el marketplace de Carrefour
- Acceso a una base de datos global de millones de usuarios únicos. Unos usuarios que además confían en la marca Carrefour y en la calidad de los productos a la venta.
- Apoyo de la cadena de hipermercados en todo momento.
- Inscripción en el sistema de bonificación de la compañía. Cuanto mayores sean tus ventas, mayores serán las ventajas a las que podrás acceder, como descuentos en la facturación.
- Adecuado posicionamiento online, ya que las accesiones de marketing puestas en marcha por Carrefour también repercuten en la visibilidad de los vendedores y sus artículos.
- Ahorro de costes para el e-commerce. El marketplace se encarga de la logística y envío de productos al comprador final.
Para aprovechar todas estas ventajas es importante seleccionar meticulosamente los productos a vender a través de este canal de ventas y perfeccionar la presentación de cada uno de los anuncios, de tal forma que cuenten con fotografías de calidad descripciones claras y directas y palabras clave que favorezcan su posicionamiento en el buscador. Además, antes de fijar los precios, puedes realizar un análisis de los precios de la competencia dentro del marketplace, incluido el propio Carrefour, para adoptar una posición competitiva y ofrecer a los usuarios precios atractivos. Puedes ayudarte de herramientas automatizadas para agilizar la toma de decisiones.
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