Maria Jose Guerrero
Faire es el primer marketplace de venta al por mayor en todo el mundo. Permite a minoristas y marcas comprar y vender online a precios de mayorista. Cuenta con más de 500.000 minoristas independientes y 70.000 marcas de 150 países diferentes registrados, lo que lo convierte en el mayor marketplace B2B a nivel global. Esto demuestra que, a pesar de que el comercio electrónico se ha introducido de forma más lenta en el mercado B2B, este actualmente se encuentra en alza y se espera que continúe creciendo en los próximos años. Para estas empresas, contar con un marketplace como Faire es una ventaja a la hora de optimizar el volumen de ventas con precios competitivos y conseguir nuevas oportunidades de negocio. A continuación te explicamos cómo funciona esta plataforma de compra venta al por mayor online.
Primeros pasos en Faire para minoristas y marcas
Ya seas una marca o un retailer, el registro en Faire es totalmente gratuito. Basta con dedicar unos minutos a la inscripción en el marketplace para tener acceso a otras compañías interesadas en la compra venta online al por mayor. En el caso de las marcas vendedoras, estas solo pagarán comisiones cuando descubran un nuevo minorista a través de la plataforma. Tras el registro, la marca quedará activada y los minoristas podrán consultar el catálogo de productos y realizar pedidos en base a sus necesidades.
Por el momento, Faire está disponible en Estados Unidos, Canadá y gran parte de Europa, por lo que puede suponer una buena oportunidad incluso para la implantación del comercio internacional entre fabricantes y retailers. Además, el marketplace trabaja ya en la expansión de su radio de acción a nuevos destinos a nivel mundial.
Ventajas de la compra venta online a través de Faire
Para minoristas independientes
- Devoluciones gratuitas en los primeros pedidos para que puedas comprobar la calidad de los productos y si se ajustan a tus necesidades y expectativas.
- Condiciones de pago a 60 días de tal forma que los minoristas puedan vender la mercancía adquirida a sus públicos y después abonarla a las marcas. De esta forma no es necesario adelantar dinero.
Para marcas fabricantes y vendedoras
- Posibilidad de recibir el importe íntegro de la venta si los clientes se han conseguido fuera de la plataforma. Es decir, puedes ofrecer a los potenciales compradores las ventajas de comprar vía Faire pero, si no son minoristas registrados y que hayas conocido a través del marketplaces, no será necesario abonar ningún tipo de comisión por venta.
- Las comisiones de entre el 15% y el 25% aplicadas a las transacciones permiten al marketplace ofrecer a las marcas servicios de verificación de minoristas, logística de devoluciones, seguro de impagos y puesta en marcha de acciones de marketing y publicidad.
Estrategia de precios B2B para vender en Faire
Tras la activación de la cuenta en Faire y la selección de los productos a vender, para las marcas comienza una de las partes más complicadas: la fijación de precios. Estos precios al por mayor deben estar basados en los costes directos de fabricación, el valor percibido, los objetivos estratégicos y los precios de la competencia. Este último factor puede condicionar que tu estrategia de pricing sea o no un éxito. Por ello, es importante conocer los precios de la competencia y cómo estos cambian para adaptarse al mercado. Ayúdate de una herramienta automatizada de monitorización de competidores con capacidad para rastrear los diferentes canales de venta de cada compañía.
A esto se suma la personalización de los precios, un factor cada vez más relevante también en el mercado B2B. Plantea entre tus estrategias disponer de precios escalonados, que varíen según el volumen de artículos que se quieran comprar, o precios por paquete. En esta línea, dentro del propio marketplace puedes crear códigos promocionales para clientes seleccionados y activar promociones puntuales con las que llamar la atención de los minoristas, incluidos los envíos gratuitos para determinados clientes.
Estas prácticas van alineadas con la tendencia cada vez mayor de los eCommerce B2B de disponer de herramientas para generar presupuestos personalizados. Un conjunto de tecnologías cuyo fin último es satisfacer a los compradores y potenciar las ventas.
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