Ángela de la Vieja
Nuevo retos y oportunidades para los vendedores de Amazon Business
Problemas en la cadena de suministro
Debido a las carencias en la cadena de suministro que ha provocado el Covid19, durante este 2022 se vuelve relevante que los vendedores con sistema FBA evalúen en detalle su capacidad de producción y de distribución y busquen nuevas formas de optimizar su eficiencia y reducir el riesgo de quedarse sin stock. De esta forma conseguirán mejorar su posicionamiento en Amazon y cumplir con las garantías que el marketplace ofrece a sus usuarios. Para conseguirlo puedes establecer proveedores de refuerzo o de emergencia y ajustar las previsiones de venta a las necesidades actuales del mercado online, marcado por una mayor demanda.
Ralentización de la compra/venta de empresas en Amazon
A partir de la creación de cada vez más Amazon Native Brands, marcas nacidas para vender exclusivamente en Amazon, también ha surgido una nueva corriente: la compra/venta de estas marcas una vez están ya arraigadas entre los usuarios. Estas operaciones son llevadas a cabo por un conglomerado de marcas encargado de su optimización, como una inmobiliaria encargada de la gestión de diferentes inmuebles. La novedad en 2022 es que estas transacciones se han ralentizado, por lo que actualmente resulta más complicado vender una Amazon Native Brand para fines lucrativos.
Crecimiento de la venta de productos de alimentación
En 2022 también se espera un crecimiento de la venta de alimentos y bebidas a través de Amazon Fresh para hacer frente a otros supermercados online de la competencia. Esto supone una oportunidad para proveedores y vendedores FBA que pueden aumentar su volumen de ventas. A su vez, la posibilidad de repetir la misma compra de forma periódica en Amazon ayuda a las empresas a ganar más usuarios fidelizados y a incrementar el Customer Lifetime Value (CLV) de los diferentes consumidores.
Mayor protección de las marcas
Como factor positivo a favor de las marcas también se observa que en 2022 Amazon Business dedicará mayores recursos a asegurar la protección de sus vendedores frente a falsificadores, abundantes en el comercio online. En este sentido, el marketplace ha habilitado un registro de marcas que garantiza la autenticidad de los vendedores y facilita la denuncia de posibles infractores. Además, a través de este servicio puedes beneficiarte de herramientas comerciales avaladas por Amazon.
Tendencias que se refuerzan en 2022
En los últimos años, se han ido asentando nuevas tendencias en el funcionamiento de Amazon Business que han condicionado la venta a través del marketplace. En 2022 estas tendencias continúan con un crecimiento al alza. Entre ellas destacan:
- El incremento del coste por clic de los anuncios dentro de Amazon.
- La importancia de incluir fotos y videos en alta calidad en las páginas de producto.
- El aumento de los vendedores.
- El aumento de las ventas. Las ventas de Amazon crecen cada año de forma exponencial, por lo que sigue siendo un canal de venta útil para la expansión de los e-commerce.
Para poder obtener el máximo beneficio de estas ventajas y de las nuevas oportunidades también es importante tener una visión global de las acciones y precios de las empresas de la competencia dentro de Amazon. Esto te ayudará a diseñar una estrategia de precios competitiva y acorde con lo que los usuarios esperan. Puedes recurrir a sistemas de monitorización de la competencia para disponer de datos actualizados al respecto.
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