Amazon Best Sellers Rank: un aliado para el ecommerce

Actualmente, Amazon es mucho más que otro canal de ventas para un negocio online. Con la estrategia adecuada, la incorporación de tus productos a este marketplace será clave para mejorar el rendimiento de tu ecommerce. Para ello, cuentas con recursos tan útiles como el ranking de los más vendidos de Amazon o Amazon Best Sellers Rank. Este listado recoge los productos más vendido en cierto periodo de tiempo. Se actualiza cada hora teniendo en cuenta las transacciones más recientes y datos históricos sobre los productos, comparándolos con otros de la misma categoría. El objetivo es ofrecer a los clientes una selección de productos dentro de su inmenso catálogo. Pero, ¿cómo puede beneficiar esto a los retailers? Te lo explicamos.

Como punto de partida debes tener en cuenta que Amazon crece cada año a un mayor ritmo. Jeff Bezos anunció el pasado febrero que Amazon Prime ha superado los 150 millones de suscriptores en todo el mundo, y las estimaciones indican que el portal recibe una media mensual de más de 200 millones de visitantes. Todas estas personas, a nivel mundial, realizan búsquedas basadas en keywords, pero su selección final de productos se ve condicionada por la etiqueta de “El nº1 más vendido”. Sabiendo esto, resultará útil para los ecommerce obtener información sobre los productos en el ranking y mejorar su propio posicionamiento en Amazon con el fin de optar a la preciada etiqueta.

¿Qué información puedes obtener de los productos más vendidos?

El análisis de los productos categorizados por Amazon como mejor vendidos en un momento determinado permite obtener información sobre las tendencias del mercado y la demanda y adaptarse a ellas. Por ejemplo, desde los primeros días de junio se aprecia un aumento de las ventas de los juguetes de playa y piscina. Un indicativo de que, a pesar del Covid-19, la mirada ya está puesta en las vacaciones de verano y puedes comenzar a promocionar determinados productos estacionales o diseñar campañas de marketing específicas para este momento del año.

Además, aunque Amazon no ofrece muchos detalles sobre el cálculo de este ranking, todo indica que el algoritmo actual tiene capacidad para predecir ventas futuras. Es por ello que un producto de nuevo lanzamiento puede tener una mejor posición en el ranking que uno de mayor antigüedad.

Por otro lado, existen herramientas de monitorización de la competencia que analizan sus precios y estrategias también en Amazon, como el rastreador de precios de Minderest. Así, si identificas que los productos de tus competidores son Best Sellers o tienen una buena posición en el ranking en una categoría de tu interés, puedes valorar modificar tu estrategia de precios buscando ser más competitivo y aumentar el número de ventas dentro del marketplace. Esta estrategia no tiene por qué ser la misma a implementar en tu tienda online, dependerá de tus necesidades y el conocimiento de tus clientes.

Como mejorar tu posicionamiento en Amazon para ascender en el ranking

Con estos datos, es indudable que la manera de mejorar la posición en el Best Sellers Ranking es aumentar el número de ventas a través de la plataforma. Y para ello, debes mejorar primero el posicionamiento de tus productos, aumentar su visibilidad a través del SEO en Amazon para logar una mejor tasa de conversión. Los siguientes consejos te ayudarán a conseguirlo:

• Realiza una buena selección de palabras clave y adáptalas a los espacios de texto ofrecidos por Amazon en la ficha de producto: título, bullets y descripción.

  • Título: emplea en el nombre de tu producto keywords con un alto número de búsquedas, ya que se trata del primer criterio de indexación de Amazon. Procura mantener en el título la estructura “producto-marca-modelo”, introduciendo el mayor número de palabras clave posibles.

  • Bullets: espacios de 200 caracteres en los que ofrecer las características del producto de forma rápida y breve. Se recomienda incluir un mínimo de 5 bullets. Muchos de los compradores se quedan aquí, no leen la descripción.

  • Descripción: el total de especificidades del producto. Introduce aquí todas las palabras claves que hayas identificado.

• Planifica una buena estrategia de lanzamiento de nuevos productos para potenciar un alto número de ventas iniciales.

• Inicia campañas de PPC en Amazon, serán más baratas y más certeras que en Google. Se materializan en forma de productos patrocinados, no como anuncios al uso. Su principal beneficio es que, a medio plazo, mejoran el tráfico orgánico, ya que Amazon premia los productos que más se venden.

• Cuida a tus clientes y fomenta las reviews positivas. El boca a boca es la técnica más antigua de marketing y siempre funciona.