Gestión del inventario y estrategias de pricing

Un inventario bien administrado es fundamental para cualquier negocio o e-commerce. Una gestión de inventario óptima debe reflejar equilibrio entre los intereses y las expectativas de tus clientes y los costes, es decir disponer de artículos suficientes en stock para satisfacer la demanda mientras mantenemos el costo del inventario al mínimo. 

La presencia de “dead stock”, es decir exceso de inventario con altas probabilidades que no tenga salida, además de ocupar espacio que podría estar siendo destinado a productos más exitosos, te ocasionarán costos operativos. Por lo contrario, si tu nivel de existencias es bajo podrías estar perdiendo oportunidades de venta.

Exceso de inventario

Mejora el precio de la competencia, si tienes demasiado stock de un producto

Deberás ser el más competitivo en el mercado, aunque esto te haga perder margen de beneficios. Una herramienta de monitorización de precios de la competencia te permitirá identificar los precios de tus competidores para que puedas fijar los tuyos por debajo y dar salida a esta parte de tu inventario estancada.

Emplea la psicología de precios

Para mantener un exceso de inventario bajo control, aquí os dejamos unos consejos de psicologia de precios:

• “Price Anchoring”: coloca un artículo más caro de la misma categoría junto al que necesitas darle salida. Esto provocará despertar el interés del cliente aumentando las posibilidades de su venta.
• “Bundle offer”: agrupando dos productos diferentes como oferta especial es otro truco con el que conseguirás disminuir tanto los productos con exceso de existencias como los de bajo rendimiento.
• Producto grátis: ofrecerlo de forma gratuita con un producto que se venda bien. Con esto mejoraremos aún más las tasa de venta del producto.

Bajo Inventario

En la mayoría de los casos, podremos aumentar el precio de un producto muy demandado, si nuestro suministro de stock es limitado para evitar quedarnos sin existencias demasiado rápido. Esto puede ser útil en situaciones especiales, donde existe mucha demanda de un producto, ya sea por su popularidad o por circunstancias excepcionales.

El stock de tu competencia

Conocer el stock de nuestra competencia es un elemento clave proporcionado por las herramientas de monitorización. Estas nos notificarán cuando un competidor se queda sin stock, lo que nos posicionará en una situación de ventaja ya que nuestra oportunidad de vender el artículo se incrementará e incluso podremos aumentar nuestro beneficio por su venta y es que, si el usuario percibe que el bien es limitado, seguramente aumente su predisposición a adquirirlo, por lo que subir un poco el precio del artículo será aceptado.

Dynamic Pricing y la gestión de Inventario

Gracias a una herramienta de dynamic pricing podrás dar un paso más allá e integrar valores como la estacionalidad y volumen de ventas en tus reglas de fijación de precios para la gestión del inventario, con esto conseguiremos que la rotación de stock siga un ciclo óptimo. Por ejemplo si tu e-commerce vende ropa de baño, un sistema de precios dinámicos tendrá en cuenta el mes, inicio de verano o final de verano para ajustar los precios acordemente teniendo en cuenta el volumen de ventas, disponibilidad de stock y precios de la competencia entre otros valores.