Dynamic pricing para encontrar el punto de precio óptimo

La mayoría de los negocios en su etapa inicial siguen reglas muy básicas a la hora de fijar sus precios, generalmente apuestan por un valor medio apuntando a lo que hacen sus competidores. Sin embargo, esta perspectiva tan poco arriesgada no conseguirá traer magníficos resultados, para sobresalir, deberás fijar una estrategia más sólida que te permita ajustar los precios correctamente.

La fijación de precios no sigue una ciencia exacta, elegir un buen precio inicial es una decisión importante para cualquier negocio. Por supuesto, debemos asegurar cubrir todos los costes, pero para encontrar el punto de precio correcto deberemos hacer muchas pruebas y cometer errores. Para esto, cada vez son más las tiendas online que emplean métodos test A/B para fijar sus precios, esto consiste en ofrecer a los usuarios web dos opciones de precios para comprobar cuál de los dos es más eficiente.

El Price Point es el precio que se establece con la finalidad de ganar clientes y maximizar beneficios, es el punto donde estarás sacándole el mayor partido al precio establecido,este  deberá estar en equilibrio con factores externos como:

• Lo que el mercado está dispuesto a pagar.
• La percepción de nuestra empresa y producto.
• La competencia y sus precios.
• La disponibilidad de nuestro producto en el mercado y nuestra propia disponibilidad.

Por lo que teniendo en cuenta los factores anteriores, en una supuesta curva de demanda, habrán muchos puntos de precio que dan lugar a diferentes niveles de demanda. 

Para conseguir la relación precio / demanda óptima, deberemos hacer pruebas con los diferentes puntos.

Para determinar el precio óptimo de venta, existen múltiples estrategias de precios que puede elegir o combinar para determinar un precio de venta que se ajuste a tus objetivos comerciales.

El uso de Dynamic Pricing para establecer puntos de precio

Con una herramienta de dynamic pricing podrás ofrecer en cada momento el precio adecuado adaptándolo a reglas de negocio previamente establecidas, como lo son mantener tus precios, con respecto a los de los competidores inferiores en un cierto porcentaje, más elevado o mantener una posición híbrida, adaptar el precio según tu disponibilidad del producto o la de tus competidores, tener en cuenta la propia elasticidad del producto o la estacionalidad entre muchas otras posibles configuraciones, con la confianza de que el margen de beneficio y la rentabilidad de tu e-commerce nunca estarán comprometidas durante el proceso.

Si el conjunto de reglas de repricing son aplicadas de forma inteligente tu volumen de ventas se incrementa lo que significará que habrás encontrado el precio ideal con el que maximizar su ventas. 

La información proporcionada por la herramienta de dynamic pricing de Minderest está actualizada y disponible las 24 horas, los 7 días de la semana, para ayudarte a tomar las mejores decisiones estratégicas.