¿Cómo implementar una estrategia de precios de penetración?

Una estrategia de precios de penetración consiste principalmente en fijar inicialmente un precio bajo para lograr una penetración de mercado rápida y eficiente, es decir, para captar más rápido un número elevado de clientes y conseguir una mayor cuota de mercado. El alto volumen de ventas disminuye los costes de producción, lo que hace posible que la compañía pueda bajar aún más los precios de sus productos para conseguir un mayor interés por parte de los usuarios.

La puesta en marcha de una estrategia de fijación de precios por penetración está enlazada con la elasticidad precio de la demanda, si esta es muy elástica, la estrategia de precios por penetración tiene como consecuencia un incremento en el nivel de la misma.

Objetivos de ejecutar una estrategia de precios de penetración de mercado

• Estimular a los usuarios a comprar una mayor cantidad del producto.
• Captar una mayor cantidad de clientes, realizar este tipo de estrategias puede llegar a atraer clientela de nuestra competencia, aplicando descuentos, ofertas etc que consigan captar la atención de los mismos.
• Motivar a clientes potenciales que son sensibles al precio.
• Lograr una mayor participación en el mercado objetivo.

El precio de penetración capta a los clientes con un producto nuevo que cuenta con un descuento elevado, aunque en ocasiones puede llegar a causar pérdidas para la empresa, el objetivo es conseguir lealtad hacía la marca y con ello un aumento de precio y de ventas en el futuro para compensar el esfuerzo inicial.

Cómo sacar partido a la estrategia 

• Un aumento de las promociones: Normalmente este tipo de acciones tienen respuesta por parte de los competidores, llevando a cabo una estrategia similar para no quedarse atrás.
• Una bajada de los precios: Para conseguir que esta estrategia sea efectiva debemos bajar los precios de nuestros productos para conseguir atraer el máximo número de clientes y con ello aumentar las ventas de la marca siendo los precios de venta mucho más atractivos que los de la competencia.
• Aumentar el número de canales de distribución: Incrementando el número de canales de distribución conseguimos que el cliente tenga más facilidades para adquirir nuestros productos y en consecuencia una mayor posibilidad de que así sea.
• Aplicar mejoras a nuestros productos: Es un punto muy importante para aumentar el beneficio de una marca, por ejemplo, lanzar al mercado un formato mejorado de nuestros productos ayuda a atraer a nuevos clientes.
• Llevar a cabo el uso de BOGOS (Buy one, get one free): Esta práctica se refiere a comprar un determinado producto y llevarse otro gratis con la compra del mismo, esto incita a los consumidores a gastar más dinero del que tenían planeado. La marca pierde márgenes de beneficio, pero con la esperanza de conseguir crear un interés mayor en el producto y con ello un aumento de las ventas en el futuro que consiga equilibrar la balanza.