Cómo potenciar tus ventas en Google Shopping

Google Shopping se ha convertido en una plataforma fundamental para los e-commerce como escaparate para sus productos. Una oportunidad única que les permite poder mostrar sus artículos a un público muy exigente, en tan solo un click el usuario podrá visualizar el producto exacto que está buscando al mejor precio. Hacer que tu producto aparezca en la parte alta del buscador suena ideal para cualquier e-commerce, pero también tiene sus desventajas y es que si tus precios no son los más competitivos, anunciarse en Google Shopping podría volverse en tu contra.

Tráfico muy cualificado a tu disponibilidad

Como hemos comentado anteriormente, el usuario de Google Shopping es exigente y por lo general va buscando el precio más barato. Así que tenemos que asegurarnos que la estrategia de precios que seguimos es la adecuada para alcanzar la mayor rentabilidad y convertir esos clicks, con alta intención de compra en ventas. Aquí entran en juego las herramientas de monitorización de la competencia, ya que nos permitirán conocer el precio de cada competidor en Shopping, determinar nuestro posicionamiento en el comparador y por lo tanto pujar de forma inteligente. Con una solución de pricing podremos:

1. Buscar oportunidades de venta: conocer qué productos están siendo anunciados, resultando consecuentemente más rentable pujar por aquellos sin presencia.
2. Identificar donde somos competitivos y apostar por ello, incrementado las pujas por estos productos.
3. Localizar los productos donde no conseguimos ofrecer el precio de mercado y reducir las pujas.

La relevancia del Feed de datos

Además de las pujas eficientes, la importancia de contar con un catálogo de productos bien adaptado a los estándares que Google Shopping exige, es primordial. Un feed de datos de calidad y actualizado, generará fichas de productos enriquecidas que ayudarán a posicionarnos y destacar entre los demás, aumentando así nuestra posibilidades de ventas. Por tanto, cuanto mejor sea la información proporcionada más alta será la probabilidad de obtener un click. En el caso de que el catálogo sea extenso, existen plugins que nos ayudarán a automatizar todos los datos y mantenerlos al día. 

Estos pequeños detalles le ayudarán a conseguir fichas de productos más optimizadas:

• La importancia de un buen título: debe ser descriptivo y que incluya las palabras key, como por ejemplo la marca, producto, color, tamaño y género. Dejar atrás algún elemento clave puede suponer la pérdida de diferenciación de los demás. Cuanto mejor especifiques el título, mejor entenderá Google de qué se trata.
• Prueba social: la conocidas “estrellitas” cada vez cobran más importancia en el momento de decisión de compras, además, harán que el anuncio resalte más.
• La mejor imagen: el feed nos dará la oportunidad de incluir hasta 10 fotos, pero no es la cantidad lo único que importa, ya que el recuadro donde colocar la imagen es pequeño, así que deberás ser hábil con la elección de tu imagen.
• Etiquetas personalizadas: con las “Custom Labels” Google te brinda la oportunidad de crear grupos de productos basados en atributos distintos a los estándares (categoría, tipo de producto, ID, marca, etc.). Podrás escoger los productos agrupados en el nuevo “Tag” y definir estrategias de pujas adaptadas a ese grupo, por ejemplo: “Liquidación”.