¿Existe el SEO para mejorar las ventas en Amazon?

Amazon es el rey del comercio online. Esta es una de las verdades más absolutas en la venta a través de internet. Y como tal, no hay fabricante, vendedor o marca que no se preocupe por maximizar sus ventas en este marketplace.

Mientras tanto, el SEO y el posicionamiento web traen de cabeza a más de un marketero, a los que buscan ocupar los primeros puestos de las SERPs. Y en el punto en que confluyen uno y otro tema, muchos se preguntan si es posible hacer SEO para Amazon. ¿Cómo se puede aplicar estas técnicas para mejorar el posicionamiento de un producto?

Si bien es cierto que, a priori, nadie tiene la fórmula exacta para lograr el éxito (ya que muchos afirman que no se puede conseguir una mejor posición en Amazon más allá de la que te otorga la propia plataforma), hay varios aspectos que deben tenerse en cuenta para que el producto de una marca concreta destaque entre el resto y cope los primeros puestos de los resultados de búsqueda.

El algortimo A9 de Amazon es el que, según los expertos, sería el algoritmo que utiliza Amazon para puntuar los productos y colocarlos en una u otra posición. El objetivo del marketplace es encontrar los productos que espera que generen más ventas; no olvidemos que su objetivo también es vender. Y en él es en el que van a influir, sobre todo, los siguientes tres aspectos:

- La descripción del producto. Al igual que en un ecommerce, una buena ficha de producto te abrirá la puerta al ojo de tus usuarios. Enfocado al SEO, ten en cuenta que es necesario que la palabra que define tu producto esté presente en su descripción principal. Conviene que, además, al igual que haríamos en posicionamiento en Google, encuentres la más específica, tipo longtail, ya que te ayudará a filtrar el interés de los usuarios por criterios mucho más concretos, que pueden aumentar hasta en un 30% las posibilidades de venta. Para ello puedes utilizar herramientas específicas, como Amazon Keyword Tool. De la misma forma, no descuides el título, la imagen y todos aquellos campos que Amazon pone a tu disposición para dar todos los detalles sobre tu producto.

- La categoría del producto. Elegir bajo qué paraguas incluirás tu producto, no será tarea fácil. Amazon cuenta con un amplio abanico de categorías y subcategorías en los que se puede incluir. A la hora de escoger una u otra, es importante conocer en qué momento se sitúa la marca. Es decir, para quien acabe de llegar al marketplace, resultará más interesante situarse en categorías con poca competencia hasta que acumule puntuaciones y ventas. Una vez alcanzado este gran pequeño hito, habrá que investigar dónde se encuentra la competencia y qué resultados obtiene para situar el producto en el lugar óptimo.

- El ranking otorgado por los usuarios. Las valoraciones y comentarios introducidos por los usuarios son tenidas en cuenta con muchísima importancia por parte de Amazon. Este contenido fresco, generado por el propio usuario, será de gran valor (si no el que más) a la hora de posicionar. ¿Cómo conseguirlo? Aprovechemos las acciones de fidelización que puedes poner en marcha en un ecommerce y refuerza la relación con tu audiencia pidiéndole que valore tus productos y a tu marca como vendedor. Toda ayuda es poca para entrar a jugar en un mercado tan amplio como este.

El volumen de ventas, el factor clave para posicionar en Amazon

Todo lo que podemos entender como SEO en Amazon servirá para impulsar la aparición del producto en búsquedas. Sin embargo, si existe un factor clave en el posicionamiento del producto en Amazon, es la repetición de compra por parte de los consumidores.

De la misma forma que las valoraciones del producto son fundamentales, el hecho de que se haya comprado por múltiples usuarios es sinónimo de confianza y calidad. Es lo que se define como click to sales, la relación entre las visualizaciones de un producto y las ventas que genera finalmente. De ahí que todas las mejoras anteriores deban ir enfocadas precisamente a mejorar la experiencia de compra, la cual permitirá retroalimentar este aspecto para potenciar el posicionamiento del producto en Amazon.