Monitorización del PVPR: cómo controlar los precios recomendados de tu marca

El PVPR es el precio de venta recomendado que una marca establece para cada uno de sus productos. A priori, algo sencillo de entender; sin embargo, el control sobre él influye inexorablemente en el índice de ganancias y posicionamiento de una firma.

El principal hándicap de las marcas que venden a través de retailers brick & mortar es que no tienen un conocimiento exacto sobre los precios a los que se venden sus productos dentro de la generalidad del mercado. Y es que estar en todo, es imposible.

La monitorización del PVPR

Es vital para que un fabricante pueda conocer con éxito el precio al que se venden sus productos en los distintos ecommerce, de forma que pueda:

• Mantener su imagen de marca.
• Posicionarse como marca de interés para las propias tiendas.

Poder monitorizar las promociones y descuentos que se ofrecen bajo una marca es fundamental para el distribuidor, ya que este es un factor clave en la percepción que tome forma en los consumidores.

La colocación de precios al margen de los dictámenes de la marca se realiza, sobre todo, en épocas de campaña o en ofertas puntuales. Fruto de esta desconfianza de las marcas sobre los retailers, cada vez son más fabricantes los que muestran directamente al consumidor el PVPR que ellos mismos indican mediante sellos y banners. De esta forma, desvinculan su responsabilidad directa sobre el precio que la tienda acabe colocando a los productos.

No obstante, esta iniciativa está bien como mecanismo de protección, pero lo cierto es que, en la mente del consumidor –y en la fórmula real – existe una parte de responsabilidad de la tienda y otra de la propia marca.

Las herramientas de pricing para distribuidores precisamente permiten a las marcas conocer en todo momento el cumplimiento de sus precios recomendados por parte de las tiendas.

Del ecommerce a la tienda física

Está claro que desde el boom de las ventas por internet, la amplitud de los innumerables mercados en los que pueden vender las marcas es infinita. Sin embargo, la visión de lo digital no puede apartar a los fabricantes del punto físico. Y es que la monitorización del PVPR es tan o más importante en las tiendas de pie de calle, centros comerciales y grandes almacenes.

En este punto cabe destacar el seguimiento omnicanal de los productos. Es decir, comprobar si el PVPR se cumple en el mercado digital y en el físico, impidiendo la preferencia por una u otra vía de compra al cliente únicamente por cuestión de precio. La diferenciación de precios por canal aún no está consolidada al cien por, por lo que es necesario llevarla a cabo cuidadosamente para no cometer errores que incurran en la pérdida de potenciales clientes.

A día de hoy, existen herramientas de pricing como la app PVPR InStore, que incorpora en una misma aplicación el seguimiento del precio a tiempo real, tanto en ecommerce como en tiendas físicas.

Este componente omnicanal permite a los fabricantes tener una visión clara de los mercados en los que se producen batallas de precios por los mismos productos, pudiendo reconocerlos y evitarlos a tiempo manteniendo una relación cercana y beneficiosa para ambas partes, marca y vendedor.