Así fue la estrategia de precios de Amazon Prime Day

El pasado lunes 10 de Julio Amazon dio comienzo a 30 horas de grandes descuentos para sus clientes Prime. Desde Minderest, empresa pionera en la monitorización de precios y descuentos, hemos querido analizar en detalle la estrategia de precios llevada a cabo por Amazon en uno de sus días estrella.

Para la elaboración de este estudio se ha seleccionado una muestra aleatoria del total de categorías con un volumen cercano al tercio de los productos ofertados durante el 11 de Julio.

Comenzando el análisis por la tipología de surtido, el precio medio de las ofertas analizadas se situó aproximadamente en 79€. Por otra parte, si calculamos el precio medio sobre el precio anterior que tenían dichas ofertas, obtenemos una cifra cercana a 96€, es decir, la mayoría de las ofertas que Amazon comercializó durante el Prime Day eran de artículos por debajo de la barrera de los 100€.

Si calculamos de forma unitaria los descuentos aplicados sobre cada producto respecto al precio de la oferta y su precio anterior, obtenemos un descuento medio del 18.5%. Es importante contrastar dicha cifra con el descuento que obtendríamos si hacemos este mismo cálculo respecto al precio recomendado, ya que el descuento sube notablemente hasta el 32.5%. La forma en la que Amazon mostró los descuentos a sus clientes fue de esta segunda forma, es decir, respecto al precio recomendado por el fabricante, lo cual tiene un efecto de atracción mayor para el consumidor pues hablamos de descuentos notablemente mayores.

Respecto a la magnitud de las ofertas, se comparó el precio de las mismas con aquellos que el día 11 pudieron encontrar los consumidores en el popular comparador de precios Google Shopping. Aproximadamente, un 80% de las ofertas de Amazon disponían del mejor precio, con un descuento medio del 12% respecto al comparador. Si contrastamos estas ofertas con el precio medio de Google Shopping, los datos mejoran notablemente, pues Amazon disponía del mejor precio en el 90% de las ocasiones con un descuento medio del 22% sobre Google Shopping.

En conclusión, Amazon Prime Day consiguió ser la mejor oferta en el 80% de las veces, con un surtido en torno a los 100€ y aplicando descuentos medios del 12% sobre el precio más barato del mercado.