Garantizando el éxito de las rebajas

Estamos ya en el periodo de rebajas, uno de los momentos clave para los retailers. Dependiendo del sector, sólo las ventas realizadas durante este periodo pueden equivaler al total de ventas realizadas durante varios meses atrás. El consumidor, conocedor de los importantes descuentos, se convierte aún más en un auténtico buscador de ofertas, con el fin de conseguir el máximo descuento posible.

¿Está nuestro ecommerce preparado para aplicar una política de precios exitosa? Dada la importancia de las ventas en este periodo tenemos que estar seguros de fijar unos descuentos lo suficientemente atractivos como para incentivar la venta por encima de los competidores, y que además nos permita realizar una serie de descuentos adicionales según nos vayamos adentrando en el periodo de rebajas.

Aplicar una nueva política de pricing sin una herramienta especializada puede ser realmente complejo, con el peligro añadido de perder ventas en un momento de gran importancia para la rentabilidad. ¿Cuánto he de rebajar el precio de mis productos? Esta pregunta es imposible de resolver si se desconocen los precios de la competencia, ya que nuestra rebaja podría ser escasa y por tanto no incentivar la compra, o por el contrario, demasiado agresiva y sacrificar los márgenes.

Para conseguir el éxito necesitaremos realizar un estudio pre y post rebajas, con el que comprobar cuál es el auténtico descuento que ha realizado nuestra competencia, para situarnos en una linea equivalente o ligeramente inferior. Dicho estudio tendremos que realizarlo a diario durante la duración de las rebajas, recibiendo alertas cuando alguno de los competidores vuelva a rebajar sus precios, de forma que podamos actuar en consecuencia sin quedarnos fuera de mercado. Ser el primero en reaccionar nos situará en una posición privilegiada con la que conseguiremos maximizar nuestras ventas.