Ángela de la Vieja
Parece sencillo determinar cuando debemos reducir el precio de nuestros productos; vendemos a un precio muy superior al de la competencia y debemos reducirlos, pero, ¿cuando podemos incrementarlos?
Para escoger el momento ideal y maximizar los beneficios, necesitaremos utilizar un software de monitoreo de competencia, denominado también Pricing Intelligence Software.
Dicho software nos presentará una comparativa de nuestros precios y los principales competidores, indicando porcentualmente la diferencia entre unos y otros. Además, podremos consultar otros datos como la disponibilidad del producto.
Entonces, ¿cuando podemos incrementar nuestros precios? Veamos cual debería ser nuestra estrategia de pricing:
- Si un producto ya no se encuentra en stock en la competencia, incrementaremos su precio.
- Si disponemos del precio más bajo del mercado para un producto, lo incrementaremos hasta situarnos levemente por debajo del inmediato competidor. Vender muy barato no significa vender más.
- Si la herramienta de monitoreo nos indica que los competidores están elevando el precio de un producto de forma continuada, responderemos de igual manera situándonos levemente por debajo.
- Si un producto presenta precios muy dispares, y la diferencia entre el precio menor y mayor es muy grande, incrementaremos nuestro precio hasta situarnos en un valor intermedio.
En conclusión, monitoriza y analiza tus ventas, hasta encontrar el máximo precio que tus clientes están dispuestos a pagar por tus productos.
Descubre cómo Minderest puede impulsar tu negocio.
Contacta con nuestros expertos en pricing para ver la plataforma en acción.
Artículos relacionados
Precios de referencia en Amazon: Cómo monitorizar a los sellers en este marketplace
Para poder mantener la competitividad en un entorno tan masificado y competitivo como lo es Amazon es imperativo monitorizar cada uno de los movimientos de los sellers con los que se pugna por un...
Cómo elegir la mejor herramienta de pricing para el sector retail
La inteligencia de precios se ha convertido en un factor crítico para el éxito en el competitivo mundo del retail. Conocer los precios de la competencia, las fluctuaciones del mercado y las...