Come vendere su Temu, il marketplace dei prezzi bassi

Registrazione e pubblicazione dei prodotti su Temu: valuta il tuo obiettivo e i prezzi

Prima di registrarsi sul marketplace Temu è consigliabile valutare se si stratta di un canale di vendita appropriato e in linea con i tuoi obiettivi e la tua strategia commerciale e di pricing. Per questo devi tenere in considerazione che:

• La maggior parte dei prodotti vengono venduti direttamente dai produttori che producono e hanno i magazzini in Cina, il che permette loro di mantenere costi ridotti e poter abbassare notevolmente i prezzi.
• Questi produttori hanno il contatto diretto con i venditori, eliminando qualsiasi tipo di intermediario. Un altro fattore che contribuisce alla riduzione dei costi diretti e indiretti della produzione e distribuzione.

Una volta valutati questi aspetti, per iniziare a vendere su Temu basta registrarsi sulla piattaforma come nuovo commerciante e, una volta caricati i dati del negozio online, aspettare l’approvazione da parte del marketplace, che di solito richiede circa tre giorni. Nel caso di essere già un venditore verificato su Pinduoduo questo processo avverrà in modo automatico. I venditori sono i responsabili di pubblicare e aggiornare il catalogo dei prodotti. Puoi così utilizzare consigli del proprio marketplace e i commenti dei clienti per ottimizzare le pagine dei prodotti e adattarli alle loro preferenze.

Strategia dei prezzi bassi per vendere su Temu

Come abbiamo già sottolineato, i prezzi bassi sono i protagonisti su Temu. Devi progettare una strategia dei prezzi esclusiva per questo canale di vendita. Puoi iniziare selezionando quei prodotti più adattabili a questo, come articoli fuori stagione o che presentano un’alta domanda e, quindi, hanno un minor costo di produzione. Per questo si possono selezionare:

• Prezzi scontati, che varieranno secondo la stagione o gli obiettivi commerciali.
• Prezzi di penetrazione, più bassi all’inizio per favorire l’ingresso sul mercato.
• Prezzi per lotti o scaglionati secondo il volume di acquisto.
• Prezzi più bassi di quelli della concorrenza.

Monitoraggio dei prezzi della concorrenza

In tutti i casi, visto che nei mercati di prezzi bassi la concorrenza tra venditori sarà maggiore, è essenziale monitorare e analizzare i prezzi dei competitor in modo continuato. Questo ti permetterà di conoscere le variazioni dei prezzi e adeguarti all’offerta e alla domanda continuamente, come anche di offrire agli utenti prezzi competitivi e attraenti. Inoltre, il dettagliato studio dei prezzi propri e della concorrenza ti può aiutare a tenere sempre presente il tuo margine dei profitti, fattore delicato nel caso delle vendite su Temu a cause dei prezzi bassi.

Dato che questo equilibrio tra costi-prezzi-profitti è così delicato, per rimanere efficienti è necessario disporre di strumenti di pricing basati sui Big Data che monitorano i prezzi del settore e li analizzano in relazione con fattori chiave per la tua redditività, ottimizzando così il potere decisionale rispetto alle variazioni nei tuoi prezzi. In questo modo puoi approfittare dei vantaggi di vendere nel marketplace cinese senza sacrificare il tuo margine dei profitti.