I migliori marketplace di scarpe su cui vendere
Spartoo, Sarenza e Farfetch, siti di portata internazionale che riuniscono centinaia di brand di scarpe come principale valore, oltre a offrire vestiti e accessori.
Maria Jose Guerrero
I marketplace di scarpe sono in aumento. Nell’ultima decade sono nati nuovi marketplace specializzati che hanno milioni di utenti unici. Tra questi risaltano Spartoo, Sarenza e Farfetch, siti di portata internazionale che riuniscono centinaia di brand di scarpe come principale valore, oltre a offrire vestiti e accessori. Nonostante ciascuno di essi abbia le proprie caratteristiche, condividono la peculiarità di essere marketplace verticali, che significa che sono focalizzati su una tematica concreta e le loro categorie di vendita sono relazionate tra loro. Per i venditori, questi portali sono una buona opportunità per ampliare i canali di vendita e fomentare l’internazionalizzazione degli e-commerce. Per riuscire a capire se rientrano nei tuoi piani futuri e iniziare a definire una possibile strategia dei prezzi, ti spieghiamo come vendere su questi marketplace di scarpe.
Inizia definendo il tuo catalogo dei prodotti
Data la loro dimensione e i milioni di clienti che li visitano, questi marketplace di scarpe e moda esigono che i venditori abbiano un ampio catalogo di prodotti. Per esempio, nel caso di Spartoo, dovrai avere almeno 150 articoli differenti caricati nella tua vetrina. Questo marketplace cerca di avere una continua rotazione di prodotti in evidenza e nel carosello di vendite incrociate per incentivare gli acquisti.
Allo stesso tempo, i marketplace di scarpe hanno motori di ricerca e filtri messi a punto per semplificare la ricerca di prodotti agli utenti, ma che richiedono a brand e retailer di realizzare uno studio approfondito delle parole chiave da includere nelle proprie pagine dei prodotti. Nel caso di Sarenza l’utente può selezionare taglia, colore, stile, materiale o stagione, tra gli altri criteri per la ricerca tra le sue oltre 39 mila paia di scarpe.
Monitora il catalogo della concorrenza
Dato che la vendita dei differenti articoli in un marketplace non è sempre redditizia allo stesso modo, ancor di più se parliamo di un mercato internazionale, devi selezionare quali prodotti metterai in vendita tramite questi canali. Per semplificare la tua scelta, puoi implementare nella tua azienda uno strumento di analisi del catalogo della concorrenza, per disporre di informazioni su cosa stanno vendendo le altre aziende, in quali categorie e a quali prezzi. Questo ti aiuterà a trovare nuove opportunità di affari.
Strategia dei prezzi adattata a ogni marketplace
D’altra parte la vendita sui marketplace deve andare di pari passo a una strategia dei prezzi concreta e diversificata per ogni piattaforma, visto che ci si dirige a differenti target e i competitor non sono ovunque gli stessi. Tornando ai portali di scarpe:
- Sarenza ha soprattutto un pubblico giovane che acquista tramite smartphone e segue i brand sui social network. Per loro le offerte e le campagne di sconti sono fondamentali.
- Farfetch invece è un marketplace di brand di lusso su cui i venditori sono boutique indipendenti di tutto il mondo. Qui imperano i prezzi di prestigio per trasmettere ai clienti l’immagine di qualità e di prodotti esclusivi.
Se, in base ai tuoi obiettivi, hai bisogno di adattarti alle diverse realtà dei marketplace, devi disporre di uno strumento di pricing con cui semplificare i cambiamenti nei prezzi e monitorare i prezzi dei competitor. Devi anche conoscere a quali prezzi vengono venduti i prodotti simili o sostitutivi ai tuoi, per poter così progettare una strategia competitiva con cui affrontarli. Tramite software come Minderest potrai riuscirci rispettando anche il tuo margine dei profitti e rinforzando la redditività dell’e-commerce.
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