Come stabilire una strategia di sconti per volume nel tuo eCommerce

Nel competitivo mondo del commercio elettronico, poter contare su una strategia dei prezzi solida e ben strutturata è fondamentale per il successo di qualsiasi attività online. Questo perché una strategia dei prezzi efficace non solo assicura la competitività nel mercato, ma ottimizza anche i margini di profitto, migliora la soddisfazione del cliente e aumenta il tasso di retention.

In questo contesto, gli strumenti di intelligenza dei prezzi diventano essenziali, perché permettono ai retailer di adattarsi rapidamente alle fluttuazioni di mercato e alle strategie dei competitor. Un buon esempio è la Price Intelligence di Minderest, visto che permette di conoscere da una prospettiva globale come poter posizionare la tua strategia dei prezzi per ognuno dei tuoi brand e categorie.

Strategia di sconti per volume: cos’è e vantaggi

Gli sconti per volume sono una strategia dei prezzi che incentiva i clienti a comprare maggiori quantità offrendo un prezzo unitario ridotto all’aumentare della quantità acquistata. Questa tecnica è ampiamente utilizzata nel settore del commercio elettronico per la sua efficacia nell’incrementare il volume di vendite, incentivare gli acquisti in grandi quantità e ottimizzare l’inventario.

Vantaggi delle strategie di sconti per volume

Incremento nel volume delle vendite: offrendo un miglior prezzo per una maggiore quantità, i clienti sono spinti a comprare di più.
Miglioramento della gestione dell’inventario: promuovendo la vendita di grandi volumi, puoi prevedere più efficacemente la domanda e gestire l'inventario in modo più efficace.
Fidelizzazione dei clienti: i clienti che percepiscono di ottenere un miglior valore dal proprio denaro sono più propensi a tornare.

Differenziazione dalla concorrenza: nei mercati altamente competitivi, offrire un’attraente struttura dei prezzi può aiutarti a metterti in risalto.

Comparativa con altre strategie di sconti

Gli sconti per volume sono solo una delle molte tattiche utilizzate nel commercio elettronico. Non è di troppo quindi dare un’occhiata alle differenze principali tra gli sconti per volume e le altre strategie più popolari.

Modello di prezzi per pack o bundle pricing

Il modello di prezzi per pack o bundle pricing implica le vendite di vari prodotti come un unico pacchetto a un prezzo che di solito è inferiore all'acquisto separato di ogni item. Questa strategia è efficace per aumentare la percezione del valore e spingere le vendite di prodotti meno popolari tramite il loro raggruppamento con articoli maggiormente richiesti. A differenza degli sconti per volume, che riducono il prezzo per unità comprando più prodotti dello stesso tipo, il bundle pricing offre uno sconto per l’acquisto combinato di differenti prodotti.

Modello di prezzi a livelli

I prezzi a livelli si utilizzano per offrire differenti livelli di un prodotto, ognuno con un prezzo diverso. La principale differenza con gli sconti per volume è che i prezzi a livelli non incentivano necessariamente gli acquisti in maggior quantità, ma offrono opzioni di personalizzazione al cliente.

Fissare prezzi all’ingrosso

Stabilire prezzi all’ingrosso implica offrire prodotti in grandi quantità a un prezzo ridotto, di solito a rivenditori o dettaglianti. Anche se simile agli sconti per volume per quanto riguarda la vendita di grandi quantità, i prezzi all'ingrosso di solito si rivolgono a un pubblico diverso e con margini di profitto più bassi.

Modello per aumentare il prezzo medio del tuo scontrino

Le tecniche per aumentare lo scontrino medio negli eCommerce sono tutte quelle strategie progettate per aumentare la spesa media per cliente, che quindi incentivano i clienti ad aggiungere più prodotti al proprio carrello o a scegliere versioni più costose di un prodotto.

Come progettare la tua strategia dei prezzi per volume

Progettare una strategia di sconti per volume efficace richiede una pianificazione meticolosa e l’uso di strumenti adeguati per la sua implementazione e gestione.

Creazione di soglie e range di prezzi

Per implementare una strategia di sconti per volume nel tuo eCommerce, il primo passo è determinare le soglie di quantità che attiveranno gli sconti. Queste soglie devono basarsi su un’analisi attenta dei tuoi costi, della domanda del mercato e degli obiettivi di redditività.

Prima di tutto, decidi a partire da quale quantità di prodotto offrirai uno sconto e stabilisci incrementi progressivi. Ad esempio, puoi offrire uno sconto del 5% per acquisti da 10 a 20 unità, del 10% per 21 a 50 unità, e così via.

Tecnologia e strumenti per la gestione dei prezzi

Sono sempre di più gli strumenti di intelligenza dei prezzi che permettono di automatizzare il tracciamento dei prezzi dei competitor e aggiustare rapidamente le tue strategie secondo necessità, senza compromettere i tuoi margini.

Questo è il motivo per cui ti consigliamo di ricorrere a strumenti come la Price Intelligence di Minderest. Massimizzare l'efficacia delle tue strategie dei prezzi e mantenere la competitività sul mercato non è mai stato così facile.