Vantaggi di una strategia di prezzi variabili

Il prezzo deve essere un fattore dinamico. Le variazioni nei prezzi dei prodotti e servizi di un e-commerce favoriscono l’ottimizzazione delle vendite. Questo è il principio base di una strategia di prezzi variabili, che cerca di regolare i prezzi secondo le esigenze del mercato e dei consumatori per aumentare i profitti dell’azienda. Da Minderest ti spieghiamo i suoi vantaggi e cosa devi tenere in considerazione per metterla in pratica.

Nell’implementazione di una strategia di prezzi variabili di solito si studiano fattori come la domanda, i prezzi della concorrenza, la regione o la stagionalità per, in base a essi, rivedere e modificare i prezzi degli articoli in maniera periodica. Nuovi modelli di pricing propongono che si tenga in considerazione anche altri elementi che dipendono maggiormente dai consumatori, come il comportamento degli utenti, la sensazione di urgenza e/o convivenza generata o l’efficacia delle campagne di acquisizione. Questi fattori possono altresì contribuire al successo di una campagna di prezzi variabili.

Potrai per esempio aumentare i prezzi di un prodotto o servizio senza che ne risenta la domanda se pubblicizzi che sarà disponibile solo per un tempo limitato, creando così una sensazione di urgenza che velocizza la decisione finale di acquisto e aumenta il valore che i potenziali clienti sono disposti a pagare. L’obiettivo finale è vendere il prodotto al cliente nel momento giusto al miglior prezzo.