Maria Jose Guerrero
Le attività online di dropshipping hanno vissuto un periodo di boom grazie alla semplicità della loro gestione rispetto ad altri modelli di business: non dover gestire le scorte, evitare la svalutazione dei prodotti…
Del resto, un eCommerce dropshipping permette al negozio online di concentrarsi sulle azioni di promozione e marketing necessarie per promuovere i prodotti del proprio catalogo e ottenere così i massimi profitti. Per vincere la battaglia dei prezzi in un momento in cui la concorrenza nel canale online è altissima ti serve uno strumento di monitoraggio e di analisi dei prezzi per controllare i competitor e anticipare le loro mosse.
Cos’è il dropshipping
Il dropshipping è un modello di eCommerce di invio e consegna di ordini per il quale il venditore non deve avere per forza i prodotti che commercializza nel proprio magazzino. Ogni volta che il negozio vende un prodotto, questo viene acquistato da un fornitore e spedito direttamente al cliente. In questo modello di business, il venditore non arriva mai a manipolare il prodotto. Per questo motivo, ha grandi vantaggi, ma dovresti anche essere consapevole dei suoi svantaggi.
Aspetti importanti nell'analisi dei prodotti e dei costi di un'attività di dropshipping
Per effettuare una corretta analisi dei prodotti e dei costi dell’attività di dropshipping, bisogna tenere conto di una serie di aspetti importanti:
- Bisogna tenere conto delle diverse categorie a cui appartengono i prodotti presenti nel catalogo.
- È necessario verificare lo stato del settore e il mercato dei prodotti da trattare. Questo sarà particolarmente utile per conoscere il volume di vendita di ogni prodotto e il margine di profitto che può essere applicato.
- Serve analizzare il costo totale per la vendita di un prodotto. Come abbiamo accennato in precedenza, un'attività di dropshipping è caratterizzata dalla richiesta del prodotto al fornitore una volta che il cliente finale lo ordina, quindi il costo della vendita deve includere le diverse fasi di spedizione, ricezione, restituzione e tutto ciò che riguarda il mantenimento della piattaforma online.
Come stabilire una strategia dei prezzi per un'attività dropshipping
Prima di stabilire una strategia dei prezzi, è necessario realizzare una valutazione dei prodotti esistenti nel catalogo e un'analisi dei costi del proprio eCommerce.
In questo modo, prima si riesaminano i prodotti da vendere per essere classificati, poi si valuta la situazione del mercato e del settore. Con questa analisi è possibile stimare il volume approssimativo delle vendite e il margine di profitto ricavabile. L'ultimo passo è valutare il costo totale da affrontare al momento del lancio dei prodotti sul mercato.
Strategie dei prezzi per attività di dropshipping
Dopo aver effettuato l'analisi dei costi del proprio eCommerce, è il momento di delineare la strategia dei prezzi da utilizzare per ogni prodotto dell’attività di dropshipping.
Uno dei punti da tenere in considerazione è l’aggiunta di una percentuale fissa come margine di profitto sul costo di vendita calcolato. In questo modo ci si assicura un margine di guadagno minimo in ogni transazione. I più audaci optano anche per sommare questo margine a ogni unità di prezzo, in modo da aumentare il profitto. Occorre però verificare che i prezzi finali combacino con quelli offerti dalla concorrenza per non perdere vendite a causa del fattore prezzo.
D'altra parte, i prezzi dropshipping possono essere guidati dal MSRP di ciascun produttore o venditore. In questo modo l'eCommerce può assicurarsi di offrire un prezzo interessante ai suoi potenziali clienti e anche allettanti sconti sul prezzo consigliato per migliorare la conversione continuando a ottenere profitti.
Suggerimenti per fissare prezzi più interessanti
Per quanto riguarda gli accorgimenti da tenere a mente per rendere più allettanti i prezzi degli eCommerce, spiccano gli arrotondamenti negli importi elevati e l'aggancio dello 0,99 nei prezzi più bassi. In alcuni casi, gli eCommerce di dropshipping scelgono di offrire prezzi più alti rispetto alla concorrenza e includono alcuni sconti che generano l'accettazione da parte del cliente.
A parte questo, va ricordato che anche gli utenti utilizzano strumenti per monitorare il prezzo dei prodotti a cui sono interessati, quindi è sempre più difficile non far notare loro questo tipo di azioni. Inoltre, queste cattive pratiche sono sempre meno valorizzate dalla comunità online, e possono anche mettere a rischio l'immagine di un brand.
In ogni caso, una volta stabilita quale sarà la strategia dei prezzi del negozio dropshipping, è essenziale tenerla aggiornata esaminando i cambiamenti che potrebbero verificarsi nelle condizioni di mercato. Uno strumento di price intelligence, come quello offerto da Minderest, può diventare un alleato fondamentale per svolgere questo compito in modo comodo, globale ed efficace.
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