Strategia dei prezzi basata sulla concorrenza

Pro e contro della scelta dei prezzi in base alla concorrenza

Vantaggi: rischio minimo per gli e-commerce

Il principale vantaggio è il minimo rischio che ha per gli e-commerce, soprattutto nel caso in cui si opti per prezzi uguali o molto simili a quelli della concorrenza. Questo perché da subito sai che si tratta di importi sicuri che non generano perdite, e che rientrano in ciò che gli utenti si aspettano. A questo vantaggio si aggiunge che:

• Questa strategia porta equilibrio nel mercato. 
• Aiuta l'e-commerce a non perdere posizioni di mercato rispetto alla concorrenza.
• Permette un accurato guadagno di clienti.

Svantaggi: guerra dei prezzi  

Come aspetto negativo, la scelta di prezzi uguali o leggermente più alti o più bassi rispetto a quelli della concorrenza può generare una guerra dei prezzi in cui progressivamente può avvenire un calo dei guadagni o della clientela delle attività implicate. Per esempio, nel caso in cui la guerra fosse al ribasso, nel momento in cui un brand applica prezzi inferiori del 10% rispetto alla concorrenza, e altre aziende seguono la stessa strategia, il prezzo di mercato comune va diminuendo. Inoltre, tra i possibili rischi, può succedere che:

• La strategia dei prezzi relazionata alla concorrenza debba essere complementata con altre tattiche per attrarre nuovi clienti in modo costante.
• Quando i prezzi sono tutti molto simili il mercato può diventare statico, portando così a un arresto nell’aumento dei guadagni degli e-commerce e frenando la loro crescita.