Cos’è il rule-based pricing e come impostare questa strategia

Cos’è il rule-based pricing?

Il rule-based pricing è una strategia che permette di stabilire prezzi in funzione di un insieme predefinito di regole e criteri. Queste regole possono basarsi su fattori come:

• I prezzi della concorrenza.
• I costi di produzione o acquisizione.
• Il margine di profitto ambito.
• La domanda del mercato.
• La stagionalità o tendenze specifiche.

A differenza di altre strategie come i prezzi basati sulla concorrenza o il cost-plus pricing, questo metodo di fissare i prezzi è uno scalino più in alto e aumenta l’efficienza operativa.

Invece di decidere in ogni occasione i prezzi per ogni prodotto, questa strategia permette di rendere più agili i cambiamenti secondo condizioni predefinite, il che fa risparmiare tempo e riduce la possibilità di commettere errori. Per esempio, potresti configurare una regola che assicuri che certi prodotti del tuo catalogo rimangano sempre un 5% sotto al prezzo medio dei tuoi competitor, sempre che questi abbiano una percentuale minima di margine di profitto.
 

Vantaggi del rule-based pricing

Implementare il rule-based pricing porta con sé i seguenti vantaggi:

• Agilità ed efficienza

Stabilire i prezzi secondo regole predefinite permette al tuo team di concentrarsi in altre attività strategiche. Questo riduce anche i tempi di risposta davanti ai cambiamenti nel mercato.

• Miglioramento della competitività

Con questa strategia puoi reagire velocemente alle mosse dei competitor, assicurandoti di mantenere prezzi concorrenziali e attraenti per i tuoi clienti.

• Riduzione degli errori

Stabilendo regole chiare, minimizzi i rischi di errori nella regolazione dei prezzi, il che garantisce una gestione più precisa e allineata con gli obiettivi dell’attività.

• Incremento delle entrate e della redditività

Ottimizzando i tuoi prezzi secondo dati e regole concrete, puoi massimizzare sia le vendite che i profitti, e mantenere sempre un equilibrio tra volume e redditività.

Come stabilire una strategia dei prezzi basata su regole?

Per implementare al meglio il rule-based pricing nella tua attività, segui questi passaggi:

1. Analizza la tua situazione attuale

Prima di definire le regole, valuta i tuoi prezzi correnti, i costi associati ai tuoi prodotti, il posizionamento dei tuoi competitor e il tuo price index. Uno strumento come il Price Intelligence di Minderest può aiutarti a raccogliere queste informazioni in modo preciso e in tempo reale.

2. Definisci i tuoi obiettivi

Stabilisci cosa vuoi ottenere con questa strategia: incrementare le vendite? Migliorare il tuo margine di profitto? Posizionarti come leader per i prezzi bassi? Tener bene a mente i tuoi obiettivi ti permetterà di definire regole allineate con la tua strategia generale.

3. Crea regole specifiche e flessibili

Progetta regole chiare e adattabili. Per esempio:

• Regolare il prezzo perché sia sempre di un 10% più alto del costo di produzione.
• Uguagliare il prezzo del competitor più vicino.
• Aumentare i prezzi di un 15% durante i picchi di domanda stagionali.

4. Utilizza strumenti di repricing

L’uso di software specializzati è essenziale per gestire questa strategia. Soluzioni come quella offerta da Minderest ti permettono di configurare regole di repricing e supervisionare i movimenti del mercato, assicurandoti al contempo di mantenere sempre il prezzo idoneo.

5. Monitora e regola costantemente i prezzi

Il mercato è dinamico, per cui dovresti controllare periodicamente le tue regole per assicurarti che abbiano sempre senso per la tua strategia. Usa dati aggiornati, come quelli forniti da Minderest, per realizzare modifiche quando necessario.
 

Esempio pratico del rule-based pricing

Immagina di gestire un eCommerce di elettronica e decidi di implementare il rule-based pricing. Una delle tue regole potrebbe essere: “Se un competitor abbassa il prezzo di un modello specifico di smartphone, regola il mio prezzo perché sia un 2% più basso”. Con questa regola puoi rimanere competitivo senza dover realizzare un controllo manuale dei prezzi di ogni prodotto.

Il rule-based pricing quindi è una delle strategie più efficaci per ottimizzare la gestione dei prezzi in un mercato sempre più competitivo. Stabilendo regole basate sui dati, non ne guadagnerai solo in efficienza, ma migliorerai anche la tua redditività e la soddisfazione dei tuoi clienti.

Noi di Minderest ti aiutiamo a implementare questa strategia in modo semplice ed efficace grazie al nostro strumento di Price Intelligence. Sei pronto per portare la tua gestione dei prezzi al livello successivo?