Ángela de la Vieja
La pubblicità PPC o pay per click è un tipo di pubblicità online nella quale gli inserzionisti pagano ogni volta che un utente clicca sui loro annunci. Si tratta della strategia pubblicitaria più diffusa fra gli shop online, dato che permette di progettare campagne rivolte a un pubblico concreto e misurare i loro risultati. L’obiettivo degli annunci PPC è dirigere il traffico verso un punto determinato o generare un’azione concreta fra gli utenti: ottenere leads, aumentare le vendite, eccetera… Per valutare l’idoneità di iniziare una campagna di ads online, gli e-commerce devono prima realizzare un’analisi della presenza digitale del marchio per comprendere cosa manca o cosa non sta funzionando e ponderare i costi-benefici della pubblicità per l’impresa.
Inoltre, affinché la tua campagna sia un successo, devi tenere in conto gli aspetti seguenti:
Prezzo degli annunci PPC
Come dicevamo, nelle campagne PPC le imprese pagano solo quando gli utenti cliccano sui loro annunci. Il prezzo di ciascun clic può essere un valore fisso oppure può essere determinato mediante un’asta. In questo caso, l’inserzionista stabilisce un’offerta o prezzo massimo che è disposto a pagare per ciascun clic. Poi, il sistema confronta l’annuncio con altri simili a seconda della sua qualità e il prezzo, e mostra in prima posizione l’annuncio vincitore.
Importanza della landing page
La landing page è il luogo al quale approdano gli utenti dopo aver cliccato sul tuo annuncio. Per generare un tasso di conversione maggiore, il nostro consiglio è progettare una pagina specifica per l’annuncio. Questa pagina deve essere ben ottimizzata, sia da pc che da smartphone, dato che la permanenza dei consumatori dipenderà dalla sua velocità di caricamento.
Vantaggi della pubblicità PPC per l’e-commerce
Una campagna di annunci PPC configurata correttamente può apportare dei benefici notevoli agli e-commerce. Fra questi troviamo:
- Legame diretto fra costo e visite.
- Segmentazione dei pubblici.
- Informazioni sul tasso di conversione.
- Posizionamento migliore e maggiore visibilità.
Legame diretto fra costo e visite
Con questa strategia, le imprese pagano solo per le visite che ricevono e sanno perfettamente dove viene collocato il loro investimento. In altri metodi pubblicitari, l’inserzionista non ha garanzie sul fatto che questi stiano generando dei risultati. Allo stesso tempo, questo sistema permette di stabilire un investimento massimo al giorno e selezionare dove e in quali orari verrà mostrato l’annuncio.
Segmentazione dei pubblici
Gli e-commerce hanno a portata di mano molteplici opzioni di segmentazione per raggiungere esclusivamente i pubblici di maggior interesse per loro. Si può dividere il target in base a età, genere, posizione, interessi, comportamento, ecc… In questo modo, pagherai solo per i clic con una possibilità di acquisto maggiore.
Informazioni sul tasso di conversione
Le piattaforme PPC offrono all’impresa informazioni complete sulla rendita dell’annuncio, includendo il tasso di conversione e il volume di acquisti effettuati dagli utenti che arrivano alla tua landing page. Queste informazioni semplificano l’ottimizzazione degli annunci in tempo reale.
Posizionamento migliore e maggiore visibilità
Mediante le campagne PPC, puoi mostrare i tuoi annunci negli spazi più visitati dagli utenti e ampliare la visibilità dei tuoi prodotti e servizi fra i potenziali clienti. Gli spazi con un indice di successo maggiore per queste campagne sono i motori di ricerca, soprattutto Google e i social network. Alla luce di questo, l’implementazione di annunci favorisce anche un posizionamento migliore del marchio in questi contesti.
Ciascun annuncio sarà definito da una serie di parole chiave in base all’intenzione di ricerca dei pubblici target dell’e-commerce. Affinare quanto più possibile queste keywords aumenterà anche le garanzie che l’annuncio abbia successo. Per questo, puoi analizzare le parole chiave e le descrizioni impiegate dalla concorrenza mediante software automatizzati di monitoraggio dei prodotti. Un modo per delimitare ancora di più la descrizione dell’annuncio e ottenere i risultati migliori possibili.
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