Come migliorare la tua posizione nell’Amazon Best Sellers Rank

Controlla le tue categorie e keyword su Amazon

Inizia analizzando il tuo catalogo dei prodotti su Amazon e controlla le categorie e sottocategorie in cui si trovano ognuno di essi, visto che il Best Sellers Rank è organizzato in base a esse. Le tue categorie devono essere il più concrete possibile per riuscire a scalare posizioni. Per esempio, non rimanere in “Casa e cucina”, cerca in dettaglio a quale sottocategoria possono aggiungersi i tuoi prodotti per ridurre al massimo il volume di competitor da battere. Se non puoi riuscire a essere “Best Seller” in una categoria ampia, con molti venditori, forse puoi riuscirci in una sottocategoria specifica, dopo una maggior segmentazione.

Allo stesso modo, per potenziare le vendite e scalare posizioni nell’Amazon BSR è importante ottimizzare titoli, descrizioni e parole chiave della tua pagina di prodotto per favorire la sua apparizione nella ricerca degli utenti. Puoi applicare tattiche SEO su Amazon e realizzare prove A/B con i tuoi contenuti per valutare quale formula funziona meglio. Devi anche assicurarti di avere immagini chiare e in alta qualità dei tuoi prodotti, in cui si possano apprezzare tutte le loro caratteristiche e funzionalità.

Definisci una strategia di prezzi competitivi su Amazon

Su Amazon i prezzi cambiano a una velocità vertiginosa. Per questo, uno dei primi passi consigliati per definire la tua strategia di pricing è l’analisi dei prezzi della concorrenza su Amazon e impostare in quali range si muoveranno i tuoi prodotti secondo i tuoi obiettivi: prezzi simili, più alti per denotare maggior qualità o più bassi per attrarre più potenziali clienti. Questo monitoraggio deve essere fatto in modo continuo per poter rispondere ai movimenti degli altri venditori. Puoi farti aiutare da uno strumento di pricing come Minderest, che raccoglie informazioni dettagliate nel marketplace.

Il dynamic pricing può essere un buon alleato per rispondere a queste variazioni dei prezzi, visto che permette di applicare piccoli cambiamenti, a volte quasi impercettibili agli utenti, ma che generano una maggior conversione. Sono anche importanti per questo scopo i software avanzati che, in modo automatico, consigliano i migliori prezzi secondo le informazioni che raccolgono dal mercato, facendo risparmiare tempo e incrementando la produttività dell’azienda.

Applica sconti e promozioni anche su Amazon

Nella tua strategia dei prezzi puoi includere sconti, offerte e promozioni con cui richiamare l’attenzione degli utenti, sconti di prezzo che ti mettano in risalto rispetto alla concorrenza. Questi movimenti di solito vengono messi in evidenza dai marketplace e possono generare più traffico sulla pagina del prodotto in questione.

Offri un’esperienza di acquisto migliore agli utenti

Infine, come accade su qualsiasi canale online, rafforzare il rapporto con i tuoi clienti si ripercuoterà sul tuo volume di vendite e sulla tua posizione nell’Amazon Bast Seller Rank. Cerca di essere trasparente e rispondere a tutte le loro esigenze, oltre che garantire i migliori servizi di vendita e post vendita. Per farlo puoi approfittare dei vantaggi logistici di Amazon entrando a far parte di Amazon FBA o Fulfillment by Amazon, un servizio grazie al quale il marketplace si occupa della consegna dei prodotti seguendo gli standard degli utenti Prime: senza spese di invio, con spedizione più veloce possibile e tutte le agevolazioni per i resi. La combinazione di prezzi competitivi con queste comodità renderà i tuoi prodotti più attraenti per i consumatori.