Qual è il tuo posizionamento dei prezzi e come migliorarlo

A priori devi tenere in considerazione che un posizionamento dei prezzi differente attrarrà un target altrettanto diverso. Per esempio, un aumento dei prezzi legato a una maggior qualità dei prodotti mobiliterà con più semplicità gli utenti sensibili ai prezzi. Quindi, i cambiamenti nei posizionamenti dei prezzi dei brand possono influenzare il volume di vendite, incrementandolo o riducendolo. Conoscere in dettaglio il price positioning del brand contribuisce anche a ottimizzare il processo decisionale, essenziale per potenziare la crescita dell’azienda.

Strategie con cui modificare il posizionamento dei tuoi prezzi

Per modificare il posizionamento dei tuoi prezzi è fondamentale scegliere una strategia di pricing efficace e che soddisfi le tue esigenze. In questo senso ci sono due strategie dei prezzi che risultano efficaci quando si vuole condizionare la percezione degli utenti:

• Prezzi di penetrazione: prezzi molto bassi per attirare un  nuovo segmento di clienti o per l’ingresso in un nuovo mercato. Questi prezzi posizioneranno i prodotti selezionati come di prezzo basso e più concorrenziali rispetto alle altre aziende. L’obiettivo a medio e lungo termine è aumentare via via i prezzi, una volta conquistata la fiducia di questi nuovi clienti. 
• Skimming pricing o prezzi gonfiati: la strategia opposta. Si basa sul lancio di nuovi prodotti o nuove edizioni con dei prezzi più  alti di quelli della concorrenza per favorire il posizionamento dei prezzi come premium e, quindi, rinforzare la percezione di qualità del brand.

Insieme a queste strategie che possono essere usate in determinati momenti o per prodotti concreti, in modo abituale puoi applicare prezzi simili a quelli della concorrenza per raggiungere un posizionamento paritario a quello di altri brand. Il loro principale vantaggio è che, viste le similitudini nei prezzi, questi non saranno il principale criterio nella decisione finale di acquisto, e potrai lavorare su altri aspetti con cui incentivare l’acquisizione, come le recensioni degli utenti. In ogni caso, devi conoscere i prezzi della concorrenza e mantenere una posizione coerente affinché l’immagine del brand non venga danneggiata.