Strategie efficaci per aumentare il rendimento su Google Shopping

Includi nei tuoi annunci informazioni importanti per vendere di più su Google Shopping

Un annuncio con informazioni dettagliate e importanti su ciascuno dei prodotti è la chiave del successo su Google Shopping. I prodotti possono essere caricati tutti in una volta, tramite file CSV, tramite altre app come Shopify o anche creando una scheda Excel. Queste schede o annunci verranno caricati nel feed di Google Merchant Center.

Devi assicurarti che le schede contengano quante più informazioni possibili, includendo nome, descrizione, disponibilità, identificatori univoci dei prodotti, codici SKU, misure e dimensioni e, ovviamente, il prezzo. Tutte queste informazioni devono essere basate su una serie di parole chiave o keyword precedentemente individuate come le migliori per posizionare il tuo prodotto. Quindi cerca di trovare attributi univoci o keyword long tail, ovvero catene di più parole che rendano la ricerca più efficace, in modo che gli utenti che raggiungono il tuo annuncio siano quelli che vuoi davvero, un target diretto e con una chiara intenzione di acquisto.

Mostrare i costi di spedizione in Google Shopping può condizionare le vendite

A questo si aggiunge il fatto che, in uno degli ultimi aggiornamenti, Google ha aggiunto che nella scheda del prodotto possono essere inseriti anche il costo, i tempi e le condizioni di spedizione. Ciò significa che, davanti a due prezzi uguali o molto simili, i clienti potrebbero finire per scegliere venditori con condizioni di vendita migliori. Devi quindi controllare i tuoi costi di spedizione e quelli della concorrenza e progettare strategie di prezzo efficaci.

Per stare al passo dei movimenti della concorrenza e analizzare i costi di spedizione che hanno altri eCommerce, puoi disporre di strumenti di monitoraggio di venditori di marketplace come Amazon o Google Shopping, che raccolgono informazioni dettagliate della concorrenza regolarmente. Con questi, sarai in grado di anticipare le loro mosse e offrire ai clienti annunci con un maggiore potenziale di vendita.

Pubblica su Google Shopping foto e video reali dei tuoi prodotti e servizi 

Sebbene le parole chiave siano utili per incoraggiare la visualizzazione dell'annuncio ai consumatori, sono le foto che li attireranno sul tuo canale di vendita, quindi devi avere immagini reali e di alta qualità. Allo stesso modo, insieme alle foto del prodotto, è possibile incorporare nell'annuncio di Google Shopping altri piccoli elementi visivi che attirino l'attenzione degli utenti e aumentino sia la percentuale di clic che la loro fiducia nel marchio.

Tra i più in vista troviamo le stelle di valutazione o i tag di “Spedizione gratuita”, “Offerta” e “Sconto”.

Seleziona le migliori foto del prodotto

Le foto dei diversi articoli, insieme ai prezzi, contribuiscono ad attrarre potenziali clienti. Consapevole di ciò, ti consigliamo di selezionare foto di alta qualità, con colori nitidi e in cui si possano apprezzare le caratteristiche e i dettagli di ogni prodotto. Inoltre, devi rispettare le proporzioni e le dimensioni indicate da Google.

Indirizza il tuo annuncio alla tua buyer persona 

Nonostante gli annunci di Google Shopping non si basino esclusivamente sulle parole chiave, si trovano delle blacklist in cui inserire i termini per i quali non vogliamo posizionarci. In questo modo puoi limitare la visibilità del tuo annuncio esclusivamente alla tua buyer persona e risparmiare budget giornaliero, aumentando così la tua redditività.

Pubblica i tuoi prodotti best seller

Se hai un catalogo molto ampio, pubblicizzare tutti i tuoi prodotti su Google Shopping può richiedere un budget molto elevato, con il rischio di non ottenere tutto il ritorno sull'investimento che ti aspetti. L'opzione migliore è pubblicizzare sul marketplace quegli articoli o servizi più richiesti dai tuoi clienti. Se hai dei dubbi, puoi anche effettuare un'analisi dei prodotti più cercati su Google per essere allineato con i trend di ricerca degli utenti.

Controlla le tue scorte prima di lanciarti su Google Shopping

La velocità di acquisto tramite Google Shopping è molto più elevata. La ricerca e l'acquisto si realizzano quasi immediatamente. In questo scenario, devi avere una buona scorta dei prodotti che includi su questa piattaforma per evitare l'abbandono dell'eCommerce da parte dei clienti interessati. Puoi stimare la possibile domanda in base alle tue attuali vendite sul web.

Abilita le recensioni dei clienti su Google

Le recensioni sono una pratica più che consolidata e la maggior parte degli e-commerce e delle aziende l’adottano già da tempo, ma giocano un ruolo ancora più decisivo negli acquisti tramite Google Shopping. Questo si deve al fatto che gli utenti con dubbi sull'opportunità o meno di acquistare determinati prodotti, ricorrono alle opinioni di altri clienti per prendere la decisione finale. Nascondere o non attivare le recensioni può influire sulla reputazione e sull'immagine del brand o dell'e-commerce. Puoi anche optare per uno strumento che ti aiuti a controllare le tue valutazioni e recensioni e quelle della concorrenza.

Progetta una strategia dei prezzi su misura per Google Shopping  

Ultimo ma non meno importante, i prezzi visualizzati su Google Shopping devono essere competitivi per poter competere con gli altri eCommerce. Per questo sarà importante disporre di uno strumento di pricing in grado di tracciare i prezzi mostrati dalla concorrenza nei diversi canali di vendita. Con queste informazioni puoi implementare una strategia di dynamic pricing con cui adattare i prezzi alle variazioni che avvengono nel mercato.

Allo stesso modo, la tua strategia di pricing deve contare su momenti di offerte e sconti, cosa premiata dal motore di ricerca Google, che offre una visibilità più organica agli articoli scontati, adempiendo alla sua missione principale di soddisfare il consumatore. Data la velocità con cui cambiano i prezzi online, dovresti considerare variazioni periodiche, comprese azioni di repricing automatico, per favorire la maggiore visibilità possibile.