Maria Jose Guerrero
Le private label, conosciute anche come marche del distributore (MDD), stanno guadagnando sempre più terreno nel mercato. Secondo i dati della Private Label Manufacturers Association, nella prima metà del 2024 hanno raggiunto una quota del 38,6% in Europa, segnando un incremento dello 0,5% rispetto al secondo semestre del 2023. In un contesto come questo, dove la ricerca del prodotto con miglior rapporto qualità-prezzo prevale su altri fattori, per rimanere competitivi è fondamentale comprendere come vengono fissati i prezzi delle private label o marche del distributore.
Fortunatamente sempre più strumenti avanzati, come il Competitive Environment di Minderest, consentono di analizzare e confrontare prodotti di diverse marche con caratteristiche simili per ottimizzare le strategie dei prezzi e migliorare la propria posizione nel mercato. Grazie a queste soluzioni, è possibile confrontare il proprio brand sia con altri brand riconosciuti sia con altre marche del distributore appartenenti a diversi retailer.
D'altro canto, per fissare prezzi che siano capaci di aumentare le vendite dei prodotti delle private label o marche del distributore, mantenendo o migliorando i margini di profitto, è necessario considerare una serie di requisiti che spiegheremo di seguito. Intanto vediamo i loro vantaggi.
Vantaggi delle marche del distributore rispetto alle marche del produttore
Esistono diversi motivi per cui sempre più retailer offrono private label:
- Riduzione dei costi: la produzione e l'acquisizione sono meno costose rispetto ai brand premium.
- Maggiore margine di profitto: è possibile ottenere margini più elevati grazie ai minori costi di produzione.
- Controllo dei prezzi: i retailer hanno la flessibilità di fissare i prezzi senza essere vincolati dalle politiche di prezzo minimo imposto (MAP) dai produttori, una pratica comune negli Stati Uniti.
- Fidelizzazione del cliente: le private label offrono l'opportunità di creare prodotti esclusivi che incoraggiano la fedeltà al negozio.
- Risposta rapida al mercato: le marche del distributore possono adattarsi rapidamente alle tendenze di mercato, modificando i prodotti in tempi brevi.
- Semplicità nella promozione: le private label richiedono investimenti minori in pubblicità rispetto ai brand riconosciuti.
Come puoi vedere, i vantaggi offerti dalle private label o marche del distributore sono numerosi e significativi.
Strategie dei prezzi per le marche del distributore
Fissare i prezzi per le private label o marche del distributore è un aspetto cruciale per rimanere competitivi in un mercato sempre più orientato alla ricerca del miglior rapporto qualità-prezzo. Per ottenere una strategia dei prezzi efficiente, è fondamentale seguire alcuni passaggi chiave.
Passaggi per stabilire prezzi coerenti per le private label
- Individuare i prodotti e i brand contro cui si compete o che si vuole sostituire. È essenziale definire chiaramente contro quali prodotti la private label compete, siano essi altre marche del distributore o brand riconosciuti. Le marche del distributore vengono scelte per il loro effetto sostituzione, ovvero perché soddisfano la stessa esigenza a un prezzo inferiore.
- I prezzi delle private label devono essere perfettamente allineati con gli obiettivi strategici del rivenditore.
- Una marca del produttore non dovrebbe avere il prezzo superiore a quello di un brand conosciuto. Questo altererebbe la scelta del consumatore, che non percepirebbe più come un buon rapporto qualità-prezzo. È inoltre necessario mantenere una distanza di sicurezza dal prodotto del produttore o dal marchio riconosciuto che si sostituisce. Se il prezzo tra i due brand è molto vicino e non rappresenta un grande risparmio, il consumatore tenderà a scegliere il brand riconosciuto poiché, nella maggior parte dei casi, tende a percepirlo come più affidabile e di qualità superiore.
Per raggiungere questo obiettivo, è essenziale avvalersi di strumenti avanzati per l’analisi dei prezzi come il Competitive Environment di Minderest, che consente di confrontare prodotti di diverse marche con caratteristiche simili, per comprendere meglio la propria posizione competitiva. Con una strategia dei prezzi ben strutturata e coerente, è possibile sfruttare i vantaggi competitivi delle private label e continuare a guadagnare quote di mercato.
Scopri come Minderest può potenziare i tuoi affari
Contatta i nostri esperti di pricing per vedere la piattaforma in azione.
Articoli Relazionati
Come vendere su Shein con strategie dei prezzi appropriate
Shein, il gigante cinese della fast fashion, continua a crescere. Oltre a migliorare i suoi numeri anno dopo anno, la recente creazione del suo marketplace sta portando risultati molto interessanti,...
Monitora i prezzi delle white label (marche bianche): Controlla i prezzi dei prodotti alternativi ai tuoi
Le marche bianche, o white label, stanno aumentando la loro presenza sul mercato. In Europa hanno rappresentato il 35% del totale delle vendite di beni di consumo a rapido movimento (FMCG) nel 2023,...