Prezzi all'ingrosso: come fissarli correttamente

Perché è importante fissare correttamente i prezzi all'ingrosso

Come punto di partenza, devi considerare che questi prezzi all'ingrosso condizioneranno le tue future vendite. Anche se ciò si applica a qualsiasi eCommerce o negozio fisico, trattandosi di grandi quantità di prodotto, qualsiasi cambiamento nei prezzi può implicare grandi somme di denaro. In questo modo, prezzi molto alti possono aumentare rapidamente i ricavi ma anche causare una diminuzione della domanda. I prezzi bassi invece possono condizionare il valore percepito degli articoli e ridurre il margine di profitto.

Di fronte a questa situazione, l'esperienza dei commercianti B2B dimostra che una corretta determinazione dei prezzi aiuta a:

• Vendere più prodotti e mantenere il margine di profitto.
• Ottimizzare il processo decisionale e ridurre i costi operativi dell’azienda.
• Aumentare il valore per i clienti, che ti percepiscono come un venditore solido e stabile, coerente con i prezzi e il catalogo dei prodotti.

Caratteristiche uniche delle transazioni all'ingrosso

Devi tenere presente che il commercio all'ingrosso ha la sua specificità e le sue regole, che influenzano anche la strategia di pricing:

• Applicazione di sconti: gli acquirenti sono abituati all'applicazione di sconti in base al volume di acquisto, quindi il prezzo di vendita finale tende a essere più basso rispetto al prezzo unitario stabilito. Ciò è possibile perché maggiore è la produzione, minori sono i costi per il fornitore, ma è comunque necessario identificare la percentuale di sconto da applicare. In questo caso potrebbe essere utile stabilire una strategia dei prezzi a livelli in base al volume di acquisto.
• Negoziazione con gli acquirenti per ottenere migliori condizioni di pagamento e prezzi migliori, soprattutto nel caso dei clienti fidelizzati.

• Canali di vendita: a seconda del canale di vendita, questi sconti e negoziazioni verranno applicati in una forma o nell'altra, così come i cambiamenti di prezzo. Questo soprattutto nell'attuale contesto in cui gli acquisti all'ingrosso possono essere effettuati anche attraverso marketplace come Faire, il più grande marketplace B2B a livello globale, con la previsione che continui a crescere nei prossimi anni.

   

Strategie dei prezzi all'ingrosso

La determinazione dei prezzi all'ingrosso segue le stesse linee guida di pricing del settore al dettaglio, ma rispetta le caratteristiche precedentemente citate. Le tre strategie di base da considerare sono quindi: prezzi basati sul valore, prezzi basati sul costo e prezzi basati sulla concorrenza. Queste tre tattiche, a loro volta, richiedono la raccolta e l'analisi dei dati interni e della concorrenza per essere efficaci. È importante conoscere i pacchetti di prodotti e i prezzi già presenti sul mercato per adattarsi ad essi e offrire migliori alternative ai tuoi clienti.

Per fare ciò, puoi fare affidamento su strumenti di pricing con sistemi di monitoraggio della concorrenza che analizzano automaticamente tutti i canali di vendita di altre aziende e raccomandano prezzi ottimali con cui superare le loro vendite e potenziare la propria crescita.