Come calcolare il tuo FBA di Amazon?

Il costo del servizio FBA di Amazon si calcola in modo individuale per ciascun prodotto esposto nel marketplace in base alle sue caratteristiche. Si tratta del prezzo che ciascun venditore deve pagare ad Amazon perché si faccia carico dello stoccaggio e della spedizione dei suoi prodotti ai suoi clienti. Per questo, prima di optare per il sistema di logistica FBA, ti consigliamo di calcolare quale sarà il suo costo e valutare i vantaggi che offrirà al tuo marchio cedere la gestione delle spedizioni al marketplace. Questo sarà il primo passo per ottenere un’ottimizzazione delle vendite su Amazon maggiore. Per aiutarti, ti spieghiamo come calcolare il costo dell’FBA per i tuoi prodotti passaggio per passaggio.

Tipi di tariffe stabilite da Amazon

Come punto di partenza, devi tenere in conto che Amazon conta su una serie di tariffe prefissate per i suoi venditori che variano da un prodotto all’altro. Le possiamo dividere in:

• Tariffe di gestione logistica
• Tariffe di stoccaggio
• Altri costi

Tariffe di gestione logistica:

Si tratta del prezzo di spedizione del pacco. Una tariffa fissa che dipende dal tipo di prodotto, dalle sue dimensioni e dal suo peso. Si versa per unità e copre la raccolta del prodotto dal magazzino dopo la vendita, l’imballaggio dell’articolo e il suo trasporto fino al domicilio o al punto di raccolta indicato dal cliente. Per esempio, per i prodotti di dimensioni standard che si vendono nello stesso paese di origine del produttore troviamo i costi seguenti:

Questi prezzi variano anche a seconda del mercato in cui vogliamo posizionarci. Quindi, vendere mediante Amazon in tutta Europa sarà più caro che farlo in un solo paese. Il vantaggio di vendere in mercati internazionali è che puoi adattare la strategia dei prezzi ai loro livelli di domanda e offerta.

Se desideri calcolare la tariffa di gestione logistica per i tuoi prodotti in modo più preciso, puoi ricorrere al calcolatore abilitato da Amazon nel suo Seller Central.

Tariffe di stoccaggio:

È il costo dello stoccaggio dei tuoi prodotti nei centri logistici di Amazon. Il suo valore dipende direttamente dallo spazio occupato da ciascun prodotto nel magazzino a seguito del suo imballaggio. Inoltre, la tariffa di stoccaggio è maggiore nei mesi di alta stagione o domanda maggiore, che di solito sono i mesi fra ottobre a dicembre, per il Black Friday e gli acquisti di Natale.

Questa tariffa ha una cadenza mensile e si calcola sulla base del volume medio giornaliero in metri cubi consumato al mese.

Altri costi:

Oltre alle due tariffe precedenti, Amazon offre ai suoi venditori opzioni aggiuntive per migliorare la spedizione dei suoi prodotti e contribuire alla fidelizzazione dei clienti, come diversi tipi di imballaggio, sigilli specifici per i prodotti di maggior valore o diverse opzioni per il ritiro degli articoli. Ciascuno di questi servizi ha un costo aggiuntivo che si calcola anch’esso in modo individuale, per ciascun prodotto che vende l’e-commerce.

L’investimento da parte dei retailer sul sistema di logistica di Amazon permette loro di ottimizzare i loro canali di distribuzione e aumentare le loro vendite, dato che riusciranno a raggiungere un maggior numero di clienti potenziali. Allo stesso tempo, possono sfruttare la fiducia che gli utenti nutrono nei confronti di Amazon, un canale di vendita affidabile con dei tempi di consegna unici. Se desideri scoprire di più sui vantaggi che l’FBA di Amazon può apportare al tuo e-commerce puoi leggere anche il post seguente: “Cos’è l’FBA di Amazon? FBA vs FBM”. 

Devo usare l’FBA di Amazon per tutti i miei prodotti?

Nonostante i suoi vantaggi, il sistema FBA di logistica di Amazon non sempre è redditizio per il tuo business. Per questo, una volta calcolato il prezzo dell’FBA, devi dirigere lo sguardo verso la tua impresa e analizzare i tuoi stessi canali di vendita e distribuzione, così come la domanda dei tuoi prodotti e i prezzi della concorrenza per valutare i costi e i benefici di ricorrere al sistema di logistica di Amazon per uno, vari o tutti i prodotti del tuo catalogo, secondo i tuoi obiettivi in ciascun momento.

L’obiettivo finale è conoscere i costi che le diverse opzioni di logistica generano per scegliere la strategia che meglio si adatta al tuo e-commerce e ottimizzare le vendite su Amazon con il fine di aumentare i tuoi profitti. Per estrarre e analizzare tutte queste informazioni in modo rapido e automatico puoi affidarti a degli strumenti di pricing come il pacchetto di software di Minderest. Soluzioni che ti permettono di esercitare un controllo rigoroso sullo stato della tua impresa e sui mercati in cui essa si muove.

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