Maria Jose Guerrero
Il 12 dicembre si celebra nel sud-est asiatico ciò che è conosciuto come 12.12, un evento di sconti in massa e acquisti online simile al Giorno dei Single. Questo evento è iniziato nel 2014 e si stima che nell’ultimo anno il traffico verso gli e-commerce in questa data sia cresciuto di 5 volte rispetto al suo volume abituale. Visto l’interesse che suscita nei consumatori e la sua vicinanza a Natale, si tratta dell’occasione giusta di rivedere la propria strategia dei prezzi per gli e-commerce presenti nel sud-est asiatico, per adattarsi a questa alluvione di offerte con lo scopo di aumentare le proprie entrate. Se ancora non sei presente in questo mercato, ti invitiamo a conoscerlo e a valutarlo, visto che attualmente si trova in un momento di espansione.
Come preparare il tuo e-commerce per il 12.12 nel sud-est asiatico
Il 12.12 è stato creato dal marketplace Lazada, per cui questo è uno dei principali scenari dell’evento di acquisti online. Si tratta di una piattaforma per gli acquisti simile ad Aliexpress in cui si possono vendere tutti i tipi di prodotti. Se ancora non lo conosci, puoi leggere il nostro articolo sui vantaggi di vendere su Lanzada. Per iniziare a preparare il tuo brand per il 12.12 la prima cosa che devi fare è essere presente su questo marketplace e rivedere il tuo catalogo dei prodotti, selezionando quelli che hanno maggior potenziale di vendita in questo periodo.
In seguito è importante assicurarsi di:
- Realizzare un’adeguata previsione della domanda per disporre delle giuste scorte e rispettare i termini di consegna quando le vendite aumentano.
- Cambiare il design del tuo sito includendo elementi che mettano in evidenza la tua partecipazione al 12.12, come banner che attirano l’attenzione ed efficaci call to action.
- Rivedere l’adeguato funzionamento del tuo gateway di pagamento e ridurre il più possibile i passi necessari per concludere l’acquisto.
- Creare una strategia di marketing multicanale che fomenti l’acquisizione di nuovi utenti.
- Potenziare la pubblicazione di recensioni sul tuo e-commerce in generale e sui tuoi differenti prodotti e servizi.
Rivedi e adatta la tua strategia dei prezzi per il 12.12
A tutto quanto sopra citato devi aggiungere un passaggio essenziale: la creazione di una strategia dei prezzi unica per questo evento di acquisti online nel sud-est asiatico. Devi scoprire come offrire ai consumatori offerte eccezionali, che sono ciò che cercano in questa data. Tali promozioni possono essere basate su grandi sconti sui prezzi o su un valore aggiunto agli acquisti, come può essere la spedizione gratuita, il 2x3 nell’acquisto dei prodotti o l’omaggio di altri articoli che complementano l’ordine. La chiave del successo sarà la personalizzazione basata sui gusti e comportamenti di ogni buyer persona.
Infine, affinché il tuo e-commerce risalti rispetto a quello degli altri, devi rimanere aggiornato sul prezzo dei competitor e su quali saranno le loro tattiche per il 12.12. Per fare questo puoi contare su software per il monitoraggio dei prezzi con cui conoscere e analizzare la loro strategia di pricing e il loro storico dei prezzi. Potrai in questo modo prevedere quale sarà il loro comportamento in questo appuntamento di vendite online nel sud-est asiatico.
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