Pricing research: cos’è e come realizzarla

Come realizzare una ricerca dei prezzi o pricing research

Prima di iniziare l’indagine è importante realizzare un lavoro preliminare di raccolta dei dati:

1. Conteggio dei costi di produzione: tieni in considerazione tutte le spese che la produzione e l’invio di ciascun prodotto comportano per la tua azienda. Questo sarà il tuo punto di partenza per la valutazione e l’impostazione dei prezzi. 
2. Indagini sul catalogo e sui prezzi della concorrenza: inizia a selezionare molto bene quali saranno i tuoi competitor diretti.
3. Seleziona un campione di consumatori: la ricerca dei prezzi si basa sull’invio di sondaggi a un campione di clienti per conoscere la loro opinione e le loro reazioni ai prezzi, per cui è essenziale selezionare un insieme rappresentativo del tuo target per l’elaborazione dello studio. Inoltre, affinché la ricerca sia rilevante, il campione deve essere formato da persone che hanno bisogno del prodotto e che lo comprerebbero a un prezzo giusto.
4. Scelta di un metodo per la pricing research: secondo le tue esigenze e i tuoi obiettivi puoi optare per diverse tipologie di ricerche.

• Van Westendorp: basato sullo studio dei prezzi che sono disposti a pagare i clienti per i diversi prodotti. 
• Conjoint analysis o analisi congiunta: studia tramite sondaggi i processi mentali che seguono gli utenti quando prendono decisioni complesse.
• Monadic testing o test monadici: raccolgono le opinioni dei clienti su un concetto o prodotto, sui suoi attributi e le sue caratteristiche. Si differenziano dalle altre ricerche perché ogni articolo viene analizzato in modo indipendente, senza compararlo con altri.
• Gabor-Granger: cerca di definire l’elasticità della domanda chiedendo ai partecipanti alla ricerca con quale probabilità comprerebbero il prodotto a un determinato prezzo. 

A riprova che ogni metodologia è diversa e utile per ottenere informazioni che rispondono alle tue esigenze, mentre nel metodo Van Westendorp le domande sono aperte e sono gli intervistati che indicano quali prezzi sono disposti a pagare, senza pregiudizi, con l’ultima tecnica vengono mostrati prezzi casuali fino a quando il potenziale cliente non seleziona quello che considera più appropriato.

La ricerca dei prezzi o pricing research ti servirà sia per aggiornare i prezzi del tuo catalogo attuale che per definire i prezzi dei nuovi prodotti. Visto che si tratta di un flusso di dati, gli strumenti di pricing possono aiutarti ad avere un registro storico delle variazioni nei tuoi prezzi e di come ha risposto la domanda, come anche tenere sotto controllo i prezzi dei competitor. Un modo di semplificare sia la ricerca previa che l’implementazione della nuova strategia di pricing.