Cos’è l’Economy Pricing?

Vantaggi e svantaggi dei prezzi economici

Pro: strategia semplice che viene ben accolta dai consumatori

Tra i suoi principali vantaggi troviamo la semplicità di implementazione di questa strategia, per la quale non è necessario analizzare un ampio ventaglio di criteri per la definizione di un prezzo, poiché questo è condizionato dal costo di produzione. Inoltre la strategia di Economy Pricing aiuta a far conoscere il brand tra gli utenti, che saranno attratti da prezzi chiaramente bassi.

Infine, con il grande richiamo che di solito creano i prezzi bassi, non sarà necessario investire in pubblicità e marketing per attirare i lead, quindi il costo di acquisizione dei clienti diminuisce e le spese dell’e-commerce saranno più basse. Per questo motivo può essere conveniente l’utilizzo di prezzi economici quando si devono lanciare nuovi prodotti. Per compensare i costi iniziali dell’immissione nel mercato di nuovi articoli, puoi optare per prezzi bassi che aiutino a far vendere da solo il prodotto a un ritmo più rapido.

Contro: clienti meno fedeli

Come lato negativo, i prezzi economici possono attirare clienti non interessati al negozio stesso, quindi poco fedeli al brand, che scelgono secondo le offerte che trovano e in base ai cambiamenti che avvengono nel mercato. Un tipo di consumatori più difficile da fidelizzare e che non si lascia convincere da messaggi emotivi o dai valori che identificano il brand, ma la cui decisione finale di acquisto è condizionata dai soldi. A questo svantaggio si sommano:

• Bassa qualità dei prodotti:
  • Percezione del cliente: anche l’immagine dell’azienda può essere danneggiata da questa strategia, poiché gli utenti possono collegare i prezzi bassi ad articoli di qualità inferiore.
  • Impatto reale nella qualità dei beni e servizi: davanti alla necessità di mantenere sempre prezzi bassi, le aziende possono essere obbligate a fare tagli, utilizzando per esempio materiali di scarsa qualità o contrattando lavoratori o fornitori con minor esperienza… Tutti fattori che si ripercuotono sul prodotto finale.
• Concorrenza: sono molte le aziende che si posizionano sul mercato con i prezzi bassi. L’alta concorrenza può portare a una guerra dei prezzi in cui si rovinano l’immagine del brand e i margini di profitto.

Per evitare questi problemi con i prezzi, soprattutto in relazione all’alta concorrenza esistente nel mercato online, puoi ricorrere a strumenti per il monitoraggio dei competitor con cui conoscere le strategie di pricing di altre aziende, e che ti aiutino anche ad anticipare le loro mosse. Il tuo obiettivo finale deve essere la definizione di prezzi competitivi che contribuiscano alla soddisfazione degli utenti e alla redditività della tua azienda.