Maria Jose Guerrero
L’Amazon Best Sellers Rank o Amazon BSR è una classifica di tutti i prodotti disponibili sul marketplace secondo il loro volume di vendite. Questa classifica stabilisce una posizione o un valore numerico a ogni articolo comparando le sue vendite con altri della stessa categoria e sottocategoria a livello globale. In questo modo i consumatori possono sapere quali sono i prodotti più venduti in tutto il mondo e quale posizione occupa ciò che stanno considerando di acquistare, visto che questa classifica viene mostrata nella pagina della descrizione di ogni articolo e si aggiorna periodicamente. Partendo da questa informazione, puoi modificare la tua strategia dei prezzi per migliorare la tua posizione nell’Amazon Best Sellers Rank. Prima di tutto però vediamo come viene calcolata questa metrica e quali sono i vantaggi per eCommerce e venditori.
Come si calcola l’Amazon Best Sellers Rank
L’Amazon BSR dipende esclusivamente dal volume di vendite e dal numero di ordini che vengono effettuati per ogni prodotto. Il marketplace tiene conto di uno storico delle vendite e aggiorna la posizione degli articoli nella classifica varie volte al giorno. Anche se si tratta di una metrica interessante per gli eCommerce, questa classifica non tiene conto né del traffico sulla pagina né delle opinioni o valutazioni degli utenti, aspetti che devi invece analizzare per valutare l’efficacia delle tue pagine dei prodotti su Amazon.
Vantaggi dell’Amazon Best Sellers Rank per gli eCommerce
Avere una buona posizione nell’Amazon Best Sellers Rank aiuta i venditori a ottimizzare le vendite su questo marketplace. Ti spieghiamo il perchè:
- Maggior tasso di conversione: la posizione nell’Amazon BSR condiziona la decisione finale di acquisto degli utenti, che si vedono più predisposti nel caso di articoli con un alto volume di vendite. A questo si aggiunge che, i prodotti più venduti ricevono da parte del marketplace l’etichetta di “Best Sellers” nella propria categoria, un richiamo più visibile e che attira l’attenzione dei consumatori.
- Analisi delle campagne: lo studio di come varia la posizione dei propri prodotti e quelli della concorrenza nell’Amazon BSR può aiutarti a definire le future azioni di vendita o a ottimizzare la tua strategia dei prezzi. Per esempio, puoi osservare gli effetti che ha ottenuto una campagna di sconti dal punto di vista degli ordini e se questa ha inciso sulla tua posizione globale rispetto ad altri venditori.
- Identificazione di opportunità: la lista dei più venduti su Amazon può anche aiutarti a identificare carenze nel tuo catalogo o nuovi prodotti che stanno andando bene e che potresti lanciare sul mercato. Può quindi essere una buona fonte di informazioni sull’offerta e sulle domanda partendo dalle quali definire nuovi piani aziendali.
Per approfittare al massimo di questi vantaggi, soprattutto se parliamo di conversione, è importante avere una strategia dei prezzi coerente e adattata alle esigenze di questo canale di vendita. Una strategia efficace, date le caratteristiche del marketplace, sarebbe quella di impiegare il dynamic pricing per rispondere alle continue variazioni nei prezzi di altre aziende e dello stesso Amazon. Puoi iniziare così a migliorare la tua posizione nel BSR a livello globale.
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