Maria Jose Guerrero
Faire è il primo marketplace di vendita all’ingrosso al mondo. Consente a rivenditori e brand di acquistare e vendere online a prezzi all'ingrosso. Conta su più di 500.000 rivenditori indipendenti e 70.000 marchi registrati provenienti da 150 paesi diversi, che lo rendono il più grande mercato B2B a livello globale. Ciò dimostra che, nonostante il commercio elettronico sia entrato più lentamente nel mercato B2B, attualmente è in aumento e si prevede che continuerà a crescere nei prossimi anni. Per queste aziende avere un marketplace come Faire è un vantaggio quando si tratta di ottimizzare il volume delle vendite con prezzi competitivi e ottenere nuove opportunità di business. Di seguito spieghiamo come funziona questa piattaforma di acquisto all'ingrosso online.
Primi passi in Faire per rivenditori e brand
Che tu sia un brand o un rivenditore, la registrazione su Faire è totalmente gratuita. Tutto quello che devi fare è dedicare qualche minuto alla registrazione sul marketplace per avere accesso ad altre aziende interessate alla compravendita all'ingrosso online. Nel caso dei brand produttori, questi pagheranno commissioni solo quando trovano un nuovo rivenditore tramite la piattaforma. Dopo la registrazione, il brand viene attivato e i rivenditori potranno consultare il catalogo dei suoi prodotti ed effettuare ordini in base alle proprie esigenze.
Al momento, Faire è disponibile negli Stati Uniti, in Canada e in gran parte dell'Europa, quindi potrebbe anche rappresentare una buona opportunità per l'implementazione del commercio internazionale tra produttori e rivenditori. Inoltre, il marketplace sta già lavorando per espandere il proprio raggio d'azione verso nuove destinazioni a livello mondiale.
Vantaggi della compravendita online tramite Faire
Per rivenditori indipendenti
- Reso gratuito sui primi ordini in modo che tu possa verificare la qualità dei prodotti e assicurarti che soddisfino le tue esigenze e aspettative.
- Termini di pagamento a 60 giorni in modo che i rivenditori possano vendere la merce acquistata al proprio pubblico e quindi pagare i marchi venditori. In questo modo non è necessario anticipare denaro.
Per brand produttori e venditori
- Possibilità di ricevere l'intero importo della vendita se i clienti sono stati acquisiti al di fuori della piattaforma. In altre parole, puoi offrire ai potenziali acquirenti i vantaggi di comprare tramite Faire ma, se non sono rivenditori registrati e che hai conosciuto tramite il marketplace, non sarà necessario pagare alcun tipo di commissione di vendita.
- Le commissioni tra il 15% e il 25% applicate alle transazioni consentono al marketplace di offrire ai brand servizi di verifica dei rivenditori, logistica dei resi, assicurazione contro il mancato pagamento e implementazione di azioni di marketing e pubblicità.
Strategia dei prezzi B2B per vendere su Faire
Dopo aver attivato l'account in Faire e selezionato i prodotti da vendere, per i venditori inizia una delle parti più complicate: l’impostazione dei prezzi. Questi prezzi all'ingrosso dovrebbero essere basati sui costi di produzione diretti, sul valore percepito, sugli obiettivi strategici e sui prezzi della concorrenza. Tutto ciò può determinare che la tua strategia dei prezzi abbia successo o meno. Pertanto è importante conoscere i prezzi della concorrenza e come cambiano per adattarsi al mercato. Aiutati con uno strumento di monitoraggio automatizzato della concorrenza con la capacità di tracciare i diversi canali di vendita di ciascuna azienda.
A questo si aggiunge la personalizzazione dei prezzi, fattore sempre più rilevante anche nel mercato B2B. Considera tra le tue strategie di avere prezzi scaglionati, che variano in base al volume di articoli da acquistare, o prezzi per stock. In questo senso, all'interno del marketplace stesso puoi creare codici promozionali per clienti selezionati e attivare promozioni specifiche con cui attirare l'attenzione dei rivenditori, inclusa la spedizione gratuita per alcuni clienti.
Queste pratiche sono in linea con la tendenza crescente degli eCommerce B2B di disporre di strumenti per generare preventivi personalizzati. Un insieme di tecnologie il cui obiettivo finale è soddisfare gli acquirenti e incrementare le vendite.
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