Classifica i tuoi prodotti per aumentare i tuoi profitti

Crea 3 gruppi di prodotti nel tuo e-commerce 

1.- Key Value Items (KVI): prodotti essenziali che condizionano la percezione dei tuoi prezzi

I Key Value Items sono i prodotti essenziali che generano un maggior interesse negli utenti e che hanno maggior capacità di attirarli al negozio online. La chiave per riuscirci si trova nei loro prezzi, valori che vengono percepiti come giusti e anche invitanti coincidendo con ciò che i consumatori si aspettano. Detto in altre parole, devono essere prezzi bassi. Sono inclusi in questo gruppo prodotti ben conosciuti dalle diverse buyer persona, che vengono comprati spesso e la cui domanda è molto alta. Anche se non sono gli articoli più redditizi o possono anche generare perdite, fungono da richiamo molto efficace per far arrivare traffico al sito e ottenere un maggior tasso di conversione.

Quando devi valutare quali sono i tuoi Key Value Items è importante chiedersi quale sia la  richiesta di ogni prodotto e quanti competitor devi affrontare. A questo proposito, gli articoli più esclusivi o con un minor livello di concorrenza attireranno un maggior numero di consumatori al sito web.

2.- Volume drivers: prodotti essenziali che aumentano il valore del carrello di acquisto

In questo gruppo andranno quei prodotti che i clienti hanno più voglia di comprare una volta che entrano nell’e-commerce, gli articoli che aumentano il valore del carrello di acquisto e lo scontrino medio di ogni utente. I Volume Drivers hanno una rendita maggiore dei KVI ma continuano ad avere prezzi competitivi in linea con la realtà di mercato. Il loro principale obiettivo è recuperare parte dei costi di acquisizione dei clienti, visto che, in questi casi, gli utenti sono meno sensibili ai prezzi.

3.- Profit Generators: prodotti non essenziali con alta redditività

Considerati come fattori di profitto, i Profit Generator sono i prodotti che portano un maggior guadagno a brand e retailer. Anche se il loro volume di vendite è più basso, i loro prezzi permettono un incremento nei profitti dell’e-commerce. Di solito sono prodotti più esclusivi o difficili da trovare, come per esempio varietà rare nel caso della frutta o verdura in un supermercato online. Per l’azienda, i Profit Generators costituiscono il secondo tipo di prodotti più importanti dopo i Key Value Items.

Una volta realizzata la classificazione dei prodotti, puoi definire quali sono le tue categorie principali, quelle che generano maggior traffico al sito e hanno un maggior numero di KVI. Inoltre, vista l’attuale alta competitività del mercato online, caratterizzato da utenti che verificano e comparano continuamente i prezzi e usano anche strumenti per cercare offerte, è importante anche analizzare il catalogo della tua concorrenza. Questo ti permetterà di avere informazioni aggiornate su prezzi, scorte, brand, categorie o descrizioni, tra le altre cose. Dati preziosi per identificare nuove opportunità di guadagno e acquisire una posizione competitiva.