Monitora i prezzi delle white label (marche bianche): Controlla i prezzi dei prodotti alternativi ai tuoi

Perché i consumatori comprano prodotti a marca bianca 

I prodotti white-label o anche private label hanno un grande impatto sul comportamento d'acquisto dei consumatori per vari motivi:

• Sensibilità al prezzo: il 63% dei consumatori sceglie prodotti a marca bianca1 perché offrono prezzi più bassi. Con l'aumento dell'inflazione, cresce anche la sensibilità al prezzo e i consumatori vogliono spendere meno nei loro acquisti. Per questo motivo, cambiano le marche tradizionali con alternative più economiche o prodotti sostitutivi.
• Percezione della qualità: nonostante in passato le marche bianche fossero percepite come di qualità inferiore, attualmente i consumatori affermano che la qualità dei loro prodotti è notevolmente aumentata. Per questo, il 96% degli acquirenti consuma alimenti di marca bianca1.
• Aumento nella varietà di prodotti di marca private label: l'assortimento di prodotti a marca bianca aumenta man mano che i consumatori cercano opzioni più economiche. L'82% sceglie già moda di marca private label e in elettronica la percentuale è del 69%1.
• Il valore del marchio del rivenditore: i prodotti del distributore di alta qualità sono diventati un potente motore per fidelizzare i clienti. Quei rivenditori che sviluppano i propri marchi possono trasformare clienti che cercano l'alternativa economica a breve termine in consumatori fedeli a lungo termine.
• Concorrenza tra marchi: le marche bianche hanno senso perché esistono i marchi del produttore. I primi emergono come un prodotto alternativo più economico rispetto a quello noto. Pertanto, le white label hanno bisogno dei marchi del produttore per sopravvivere, poiché il consumatore vuole poterli confrontare e scegliere in ogni momento l'opzione che più gli conviene. La strategia più efficace all'interno di un rivenditore è offrire un mix di marchi.

     1: Salsify - 2023 Shopper Research

Se sei un produttore di un marchio devi valutare la tua competitività e posizione sul mercato, e questo vuol dire confrontare prezzi, caratteristiche e valutazione del tuo marchio rispetto alle marche bianche. In Minderest possiamo realizzare questo confronto, prodotto per prodotto, grazie al nostro strumento Competitive Environment.

Prezzo di marca bianca vs marca del produttore 

Come già sappiamo, i prodotti white label emergono come un'alternativa più economica rispetto ai prodotti di marchi riconosciuti. Tuttavia, al di là del prezzo al dettaglio suggerito, la percezione del cliente è il fattore più importante nella scelta tra marca del produttore o marca bianca.

• Se la differenza tra il prezzo di un prodotto e il suo omologo è molto ampia, il consumatore tenderà a scegliere il prodotto più economico, soprattutto se entrambi sono percepiti con caratteristiche molto simili. Questo avviene a causa dell’effetto di ancoraggio nel pricing. 
• D'altra parte, se la differenza di prezzo è poco ampia e entrambi sono molto vicini, il consumatore opterà per il prodotto di marca del produttore considerando che questo abbia migliori caratteristiche o garanzie.

Anche se nella maggior parte dei casi il produttore non ha il controllo sul prezzo finale, può intraprendere diverse azioni che possono migliorare la percezione del valore per il consumatore, come:

• A maggior volume, minor prezzo: ad esempio, come avviene nelle bevande, offrire un prezzo per litro inferiore quanto maggiore è la quantità dell'articolo o all'acquisto di un pacchetto indivisibile.
• Regali promozionali in ogni acquisto: includere un articolo di merchandising come regalo o valore aggiunto per l'acquisto di quel prodotto.
• Promozioni speciali post vendita: ad esempio, l'integrazione di codici nell'imballaggio per l'accumulazione di punti con cui ottenere regali esclusivi.
• MSRP sull'etichettatura: è una pratica abituale che solitamente limita i cambi di prezzo che il distributore esercita su quel prodotto.

Per intraprendere qualsiasi azione che incrementi il valore percepito di un prodotto nel consumatore finale è necessario realizzare un'analisi preliminare. Questa analisi ti darà le chiavi su quale sia la tua posizione competitiva rispetto a questi prodotti a marca bianca in diversi rivenditori. Potrai analizzare prezzo attuale, prezzo medio ed evoluzione nel tempo, così come punteggio e commenti dei clienti a quei prodotti alternativi.

Puoi eseguire questa analisi con il nostro strumento Competitive Environment che monitora i prezzi delle marche bianche grazie a:

• L'algoritmo di matching più avanzato del mercato, con intelligenza artificiale, capace di relazionare prodotti identici, con caratteristiche simili e white label.
• Dati di alta qualità: precisi, completi, consistenti, affidabili e aggiornati.
• Una dashboard completa e personalizzabile per realizzare un'analisi continua.

Puoi vedere il nostro strumento in azione compilando il modulo qui sotto.