Triomphez sur TikTok Shop : Des stratégies de tarification pour vendre plus

Qu’est-ce que TikTok Shop et pourquoi l’utiliser ?

TikTok Shop est une plateforme de commerce électronique intégrée à TikTok, et qui permet aux créateurs de contenus de vendre des produits par le biais de vidéos en direct, de vidéos courtes et d’une vitrine au sein de votre profil. C’est ce qu’on appelle une plateforme de social selling. Cela ne signifie pas que votre commerce ne peut pas vendre directement, tout au contraire, vous pouvez créer du contenu ou bien collaborer avec d’autres rédacteurs et influenceurs. Imaginez que vous pouvez montrer vos produits en action à un public très déterminé et le rediriger vers la page d’achat en un seul clic : voilà ce que promet Tik Tok.

Avec plus d’un milliard d’utilisateurs par mois dans le monde entier, TikTok Shop offre un champ d’action sans précédent et une opportunité pour entrer en contact avec la génération Z et les millennials, deux générations importantes dans le panorama actuel du commerce numérique.

Selon les données de Kolsquare, 5,7 % des utilisateurs de Tik Tok ont effectué des achats avec l’application depuis 2020, et on estime qu’en 2026 ils seront 39,9 %.
 

Des stratégies de tarification pour triompher sur TikTok Shop

Fixer le prix adéquat est crucial pour avoir du succès sur n’importe quelle plateforme d’eCommerce, et TikTok Shop ne fait pas exception. Nous allons vous présenter quelques stratégies importantes :

1. Surveillez vos concurrents :

• Analysez les prix de produits similaires : utilisez des instruments de veille tarifaire comme celui de Minderest pour surveiller les prix des concurrents qui vendent sur TikTok Shop et d’autres canaux.
• Identifiez les tendances du marché : observez comment les prix varient constamment, et adaptez votre stratégie en conséquence. Si les prix de produits similaires aux vôtres augmentent, peut-être que c’est le moment d’ajuster votre stratégie !

2. Proposez des prix compétitifs :

• Fixez des prix similaires ou inférieurs à ceux de la concurrence : dans un marché aussi dynamique que TikTok Shop, la compétitivité tarifaire est primordiale.
• Élaborez des stratégies de prix psychologiques : affichez des prix comme 9,99 € au lieu de 10 € pour qu’ils paraissent plus intéressants. Un petit changement peut faire une grande différence. Si vous désirez connaître davantage de stratégies de prix psychologiques, nous vous en décrivons une trentaine dans cet autre article.

3. Faites des offres et des promotions irrésistibles :

• Remises pendant un temps limité : créez un sentiment d’urgence pour provoquer l’achat. Par exemple : Offre flash ! 20 % de remise aujourd’hui seulement.
• Coupons exclusifs pour les adeptes : suscitez la fidélisation et récompensez vos fans. Par exemple : Utilisez le code TIKTOK10 pour obtenir 10 % de rabais sur votre premier achat.
• Offres spéciales à l’aide de vidéos en direct : créez une attente et favorisez le contact avec les acheteurs potentiels. Exemple : Les 10 premiers acheteurs dans cette vidéo en direct auront un cadeau !

4. Ajustez les prix en fonction de la demande :

• Augmentez les prix des produits très recherchés : tirez profit des tendances et de la pénurie pour maximiser vos bénéfices. Si un produit devient viral, n’hésitez pas à augmenter son prix !
• Réduisez les prix des produits qui ne se vendent pas : liquidez votre stock et attirez de nouveaux clients. Exemple : Soldes d’hiver ! Jusqu’à 50 % de remise sur les produits sélectionnés.

5. Communiquez sur la valeur de vos produits :

• Mettez en avant leurs caractéristiques et leurs atouts : expliquez clairement pourquoi vos produits valent la peine. Quels problèmes solutionnent-ils ? Pourquoi sont-ils uniques ?
• Créez du contenu de grande qualité : réalisez des vidéos attractives qui révèlent la valeur de vos produits. Des tutoriels, unboxing, témoignages...
   

Des instruments pour optimiser vos prix sur TikTok Shop

Pour mettre en œuvre efficacement ces stratégies de tarification, vous avez besoin des instruments adéquats. Minderest vous offre une solution complète pour surveiller les prix de vos concurrents, analyser les tendances du marché et pouvoir ainsi optimiser votre stratégie de pricing sur TikTok Shop.

Avec Minderest vous pouvez :

• Contrôler des millions de produits : surveillez vos concurrents en temps réel.
• Recevoir des alertes de changements de prix : restez au courant des fluctuations du marché.
• Analyser les données historiques : identifiez des modèles et prenez des décisions stratégiques.
• Créer des rapports personnalisés : visualisez les informations importantes pour votre entreprise.

En conclusion,TikTok Shop offre un énorme potentiel pour les marques qui cherchent à toucher de nouveaux publics et à accroître leurs ventes. Mettre en œuvre une stratégie de tarification efficace est crucial pour triompher sur cette plateforme.

Utilisez les stratégies que nous vous avons présentées, tirez profit des instruments de veille des prix comme ceux de Minderest, et commencez à vendre davantage sur TikTok Shop.

Voulez-vous en savoir plus sur la façon d’optimiser vos prix avec TikTok Shop ? Réclamez une démonstration de notre logiciel ci-dessous.